崗位職責(zé)：
1、完成銷售目標(biāo)
完成公司對大區(qū)制定的銷售目標(biāo)、對銷售情況進(jìn)行實時監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品、客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整等重要工作的完成
2、?制定銷售計劃
根據(jù)公司年銷售目標(biāo)，制定季度、月度銷售計劃及任務(wù)分解
3、?渠道建設(shè)管理
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展代理商隊伍，積累有一定質(zhì)量、數(shù)量的渠道資源，并且對本市場的渠道工作進(jìn)行規(guī)劃和督促執(zhí)行
4、招投標(biāo)工作
自行組織或指導(dǎo)代理商參加招投標(biāo)工作，保證公司產(chǎn)品在各區(qū)域范圍內(nèi)能夠正常銷售，保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、及價格體系合理、有效。
5、代理商管理
依據(jù)公司戰(zhàn)略部署，負(fù)責(zé)代理商的甄選、培訓(xùn)、考核、激勵和淘汰等一系列與代理商相關(guān)的工作，定期拜訪代理商，了解其經(jīng)營動態(tài)并給予適當(dāng)建議
6、?學(xué)術(shù)活動計劃
負(fù)責(zé)規(guī)劃、制定并執(zhí)行公司在該市場的各種學(xué)術(shù)、市場推廣活動計劃，配合市場部共同維護(hù)、建設(shè)統(tǒng)一的品牌形象
7、?重點客戶的維護(hù)
對區(qū)域內(nèi)的重點客戶進(jìn)行拜訪、維護(hù)工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場、營銷或相關(guān)專業(yè)。
2、正向、積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情，善于在壓力下開展工作。
3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和市場開拓能力，有較強的組織管理能力，有良好的客戶服務(wù)意識。
4、五年以上醫(yī)療行業(yè)區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人管理經(jīng)歷，外科高值耗材領(lǐng)域尤佳，對市場、銷售工作有較深刻認(rèn)知，具備較強的市場規(guī)劃開拓能力和人員管理能力。
5、熟悉所轄區(qū)域渠道并有渠道資源的優(yōu)先考慮。
6、能適應(yīng)經(jīng)常出差。