崗位職責(zé):
1、開拓堡壘機(jī)產(chǎn)品市場、建立并維護(hù)堡壘機(jī)產(chǎn)品大客戶的合作關(guān)系。
2、制定銷售計劃、策略并監(jiān)督執(zhí)行。
3、大客戶銷售團(tuán)隊建設(shè)。
任職要求:
1、教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、工作經(jīng)驗:三年以上堡壘機(jī)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有齊治、思福迪、帕拉迪、江南科友、江南天安等各大品牌堡壘機(jī)銷售經(jīng)驗或客戶資源的優(yōu)先。熟悉服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案者及具有相當(dāng)客戶資源如:政府、能源(石油石化)、軌道交通、運營商、金融、電信、電力等行業(yè)優(yōu)先。
3、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的需求及其變化,并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉該行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程,在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源;
(3)能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化,及時了解競爭對手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營銷手段和市場份額狀況,能夠迅速把握顧客的心理和需求;
(4)優(yōu)秀的溝通和合作能力;
(5)有堡壘機(jī)客戶資源優(yōu)先考慮。