數(shù)據(jù)平臺(tái)TSP作為一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)技術(shù)解決方案專家?(Data?Platform?Technology?Solution?Professional，TSP),?您將幫助我們的客戶評(píng)估和采用微軟的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)。您將與與其他微軟銷售專業(yè)人員合作,?與客戶中的業(yè)務(wù)和技術(shù)關(guān)鍵決策者建立信任關(guān)系,?以讓客戶接收并接受使用微軟數(shù)據(jù)平臺(tái)可以給業(yè)務(wù)和技術(shù)帶來的收益。您將協(xié)助Account?Executives,?Account?Technology?Specialists,?and?Solution?Specialists制定并執(zhí)行客戶長(zhǎng)期策略,?有效推廣微軟SQL?和?Azure?平臺(tái),?以滿足戰(zhàn)略目標(biāo)和收入目標(biāo)。數(shù)據(jù)平臺(tái)TSP角色價(jià)值所在:o????通過技術(shù)銷售活動(dòng),推動(dòng)所負(fù)責(zé)銷售機(jī)會(huì)的勝率。o????完成建議方案書中的配置和設(shè)計(jì)等內(nèi)容。o????通過自定義演示、輔助評(píng)估和POCs?等來證明建議方案的有效性。o????開發(fā)合作伙伴以增加銷售機(jī)會(huì)。o????在負(fù)責(zé)的銷售機(jī)會(huì)中為開發(fā)合作伙伴提供支持和準(zhǔn)備。o????把客戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)平臺(tái)/堆棧遷移到微軟平臺(tái)/堆棧上。o????確保自身和團(tuán)隊(duì)成員的能力圍繞微軟平臺(tái)不斷進(jìn)步。對(duì)候選人經(jīng)驗(yàn)期望:·?????????3-5?年的技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn)?(云或者內(nèi)部部署數(shù)據(jù)庫(kù))。有咨詢經(jīng)驗(yàn)背景優(yōu)先?！?????????數(shù)據(jù)平臺(tái)技術(shù)棧豐富的技術(shù)技能和經(jīng)驗(yàn),?并具有將產(chǎn)品特性和功能轉(zhuǎn)化為有優(yōu)勢(shì)有特色的解決方案并擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。包括如下多項(xiàng)：聯(lián)機(jī)事務(wù)處理(OLTP)、聯(lián)機(jī)分析處理(OLAP)、主數(shù)據(jù)管理、開源大數(shù)據(jù)平臺(tái)(Hadoop、Spark等，Mongo等)、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)、平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)以及基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)即服務(wù)(IaaS)?！?????????廣泛了解為構(gòu)建和運(yùn)行數(shù)據(jù)平臺(tái)運(yùn)行所需的服務(wù)器集群管理、虛擬化和服務(wù)工具。·?????????強(qiáng)大的銷售和/或咨詢能力,?以領(lǐng)導(dǎo)深入的技術(shù)討論,?有效闡明微軟數(shù)據(jù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)價(jià)值?！?????????有效的溝通和表達(dá)技巧,?能給高級(jí)管理人員、技術(shù)決策者以及一線技術(shù)人員有效傳達(dá)微軟數(shù)據(jù)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！?????????深入了解整個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)市場(chǎng),?包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)?！?????????解決問題的能力,?包括能夠充分有效利用內(nèi)部和合作伙伴資源。