1、承接公司戰(zhàn)略大客戶的統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)管理,獨(dú)立或配合各地銷售公司項(xiàng)目落地執(zhí)行。
?????2、對(duì)各目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行周期性地調(diào)查、分析與跟進(jìn),對(duì)大客戶合作策略進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。
?????3、對(duì)滿足公司發(fā)展需求的潛在大客戶進(jìn)行研究、評(píng)定和開(kāi)發(fā)
?????4、反饋?lái)?xiàng)目問(wèn)題,及存在的銷售機(jī)會(huì);
?????5、通過(guò)對(duì)《ZAS項(xiàng)目信息收集表》《ZAS重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)表》的使用和管理,幫促部門達(dá)成運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)值,完成銷售任務(wù)。
?????6、配合與監(jiān)督落簽到各銷售區(qū)域的項(xiàng)目落地執(zhí)行情況
?????7、對(duì)大客戶及項(xiàng)目完成公司拳頭產(chǎn)品導(dǎo)入、當(dāng)?shù)丶庸し?wù)、項(xiàng)目落地實(shí)施方式等,與合作伙伴完成聯(lián)合管控
?????8、對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有周期性地調(diào)查與分析,提出客戶策略調(diào)整和建議。
?????9、對(duì)公司要求的行為考核執(zhí)行到位:完成每日客戶拜訪日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào)工作任務(wù),對(duì)公司及業(yè)務(wù)發(fā)展提出合理化建議