1、協(xié)助公司高層制定相關(guān)的銷售政策和制度,執(zhí)行相應(yīng)的銷售方案;
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的關(guān)系拓展和維護(hù),分析客戶需求,對(duì)公司產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,包括但不限于項(xiàng)目信息、決策人及決策鏈、采購預(yù)算規(guī)模及周期、項(xiàng)目難度及可控性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)、客戶的傾向性、招投標(biāo)流程及控標(biāo)參數(shù)等;
4、協(xié)調(diào)技術(shù)部門的跟進(jìn)、項(xiàng)目方案演示,技術(shù)交流后尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);
5、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售目標(biāo),推進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)進(jìn)程,包括但不限于協(xié)助項(xiàng)目招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等。
任職要求:
1、6-10年銷售工作經(jīng)驗(yàn),5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有阿里云、微軟云、華為云等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉云服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營,具有SaaS、PaaS、IaaS服務(wù)的營銷能力及經(jīng)驗(yàn);
3、銷售能力出色,團(tuán)隊(duì)管理能力出色;
3、有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和優(yōu)秀的公關(guān)、組織能力及溝通技巧。