工作職責(zé):
1、?根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃,制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
2、?根據(jù)銷售計(jì)劃,將部門銷售目標(biāo)分解至個(gè)人;及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)度;參與重要銷售項(xiàng)目的談判。
3、維護(hù)管理良好的區(qū)域客戶關(guān)系,不斷開拓市場(chǎng);與客戶及合作伙伴無(wú)障礙溝通,能夠有效挖掘需求信息,幫助團(tuán)隊(duì)成員有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展+管理簽單和回款進(jìn)程;
4、了解公司領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案,能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配,并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶和合作伙伴;根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整,挖掘最適合的銷售路徑;
5、組建并管理本部門團(tuán)隊(duì),設(shè)立KPI考核機(jī)制及培訓(xùn)機(jī)制。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,10年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、有一定的相關(guān)客戶資源:例如銀行、保險(xiǎn)、券商、網(wǎng)貸、OCR、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、征信、大數(shù)據(jù)等,擅長(zhǎng)客戶關(guān)系管、推動(dòng)項(xiàng)目落地,對(duì)征信、大數(shù)據(jù)、風(fēng)控服務(wù)、咨詢服務(wù)等行業(yè)有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),并且有成熟的思考認(rèn)識(shí);
3、豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),管理過30人以上團(tuán)隊(duì),善于為團(tuán)隊(duì)賦能,有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、優(yōu)秀的邏輯思維和語(yǔ)言表達(dá)、商務(wù)談判能力;
5、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強(qiáng)。具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)、商業(yè)分析能力。