1、負責指定行業(yè)的客戶集成項目的銷售等工作，對客戶的需求進行深入分析，組織團隊制定應用解決方案，并編寫項目建議書。
2、負責公司集成方案的銷售(信息安全、計算存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡等)?的銷售工作，為重大系統(tǒng)集成相關(guān)項目提供深入的售前顧問服務和技術(shù)支持，協(xié)助客戶確定招標參數(shù)制作招標文件。?
3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，詳細向客戶講解產(chǎn)品和技術(shù)特性，與客戶在技術(shù)層面深入交流，在正式場合進行方案演講。
4、匯總與協(xié)調(diào)處理各IT廠商資源，搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，維系客戶關(guān)系，完成客戶項目銷售。
5、項目投標前期工作準備，分析招標文件，組織材料尋價，編制項目投標文件及報價。與甲方就投標中的疑問進行溝通與協(xié)調(diào)，組織參與現(xiàn)場答疑。
6、投標后對項目進行綜合全面分析，對投標項目進行歸類，總結(jié)基礎數(shù)據(jù)。搜集競爭對手投標數(shù)據(jù)，進行整理分析。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理項目實施過程的商務和技術(shù)等問題。
8、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
9、完成領導交辦的其他任務工作。
