1.崗位工作指導(dǎo)思想：
1.1以結(jié)果為導(dǎo)向，以奮斗者為本，以符合企業(yè)利益為準(zhǔn)繩，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益***化為最終目的。
1.2言行一致，知行合一，始終保持強(qiáng)大的執(zhí)行力。挖掘并準(zhǔn)確把握市場需求，做好年度目標(biāo)分解，清晰市場布局，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保完成任務(wù)。
2.崗位職責(zé)：
2.1結(jié)合市場開發(fā)實(shí)際，可組成項(xiàng)目操作小組，集中攻克重大項(xiàng)目。
2.2完成可操作項(xiàng)目的前期、中期、后期現(xiàn)場溝通拜訪、相關(guān)事項(xiàng)跟進(jìn)、處理。
2.3對(duì)公司重要客戶（尤其是省會(huì)城市、重點(diǎn)地級(jí)市水司、天使客戶等）進(jìn)行日常維護(hù)以及潛在后續(xù)項(xiàng)目的發(fā)掘、對(duì)接工作。
2.4重點(diǎn)參與公司營銷模式創(chuàng)新，著重實(shí)施“現(xiàn)有客戶帶動(dòng)”、“示范客戶影響”、“現(xiàn)場交流會(huì)”、“推薦會(huì)”、“水協(xié)會(huì)”、“邀請(qǐng)客戶來訪”等多種形式的市場開發(fā)活動(dòng)。
2.5對(duì)現(xiàn)場交流獲取的項(xiàng)目信息、用戶反饋等重要信息及時(shí)反饋并利用、處理，具備制作項(xiàng)目改造方案等文書的基本能力。
2.6進(jìn)行不間斷學(xué)習(xí)，提升專業(yè)知識(shí)技能，適應(yīng)本崗位任職需求。
3.崗位內(nèi)容：
3.1周期性拜訪，根據(jù)客戶重要程度制定不同頻率的拜訪周期。
3.2根據(jù)客戶不同特點(diǎn)，分別選擇以電話聯(lián)系/短信/微信或其他溝通方式為主的交流方式進(jìn)行日常信息傳遞和重點(diǎn)維護(hù)。
3.3根據(jù)搜集、初步梳理篩選出的有效項(xiàng)目信息進(jìn)行有針對(duì)性的拜訪溝通交流，推進(jìn)和促成項(xiàng)目。
3.4現(xiàn)場溝通交流要根據(jù)項(xiàng)目需要判斷是否進(jìn)行項(xiàng)目小組組建、制定方案并視實(shí)際情況而定選擇是否進(jìn)行流程預(yù)演。
3.5進(jìn)行商務(wù)談判的技巧等方面的學(xué)習(xí)。
3.6對(duì)項(xiàng)目操作不斷進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)梳理和技能積累。
3.7出行或接待客戶考察活動(dòng)時(shí)嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行著裝、表達(dá)（話述）等，時(shí)刻維護(hù)公司形象。
3.8對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行“傳、幫、帶”，組建團(tuán)隊(duì)，共同進(jìn)步。
4.崗位要求：
4.1三至五年以上渠道拓展或管理工作經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)過渠道銷售類或項(xiàng)目管理類相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.2大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源背景優(yōu)先；
4.3對(duì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型營銷等業(yè)態(tài)有深度理解?，具有機(jī)械電氣設(shè)備類專業(yè)背景優(yōu)先；
4.4優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司外部、內(nèi)部同事有效協(xié)調(diào)，溝通；
4.5富有活力和激情，為人開朗熱情，勇于承擔(dān)壓力，對(duì)工作有責(zé)任心；
4.6具備敏銳的市場洞察力，執(zhí)行力，與政府打交道經(jīng)驗(yàn)豐富者優(yōu)先
4.7根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，對(duì)市場進(jìn)行開拓，制定出客戶開發(fā)及維護(hù)方案。
4.8及時(shí)了解市場相關(guān)信息根據(jù)市場行業(yè)需求，制定切實(shí)可行的市場推廣方案。
4.9做好市場調(diào)研工作，對(duì)市場進(jìn)行分析和預(yù)測，為公司制定營銷計(jì)劃提供參考意見。
薪資待遇：基本工資+績效+提成+分紅，業(yè)績出突者年薪20萬元-100萬以上