省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
1、?職務(wù)說明：
1.1職位名稱：省區(qū)經(jīng)理??
1.2匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)
1.3負(fù)責(zé)對(duì)象：所轄區(qū)域終端客戶?對(duì)接經(jīng)銷商?
1.4職能描述：在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行日常銷售、經(jīng)銷商管理工作，其工作績效對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，向銷售總監(jiān)匯報(bào)工作?；
2、崗位職責(zé)：
2.1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售推廣工作，有進(jìn)口洗護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，經(jīng)銷商開發(fā)拓展工作，銷售隊(duì)伍的組建、管理工作，同時(shí)，能夠圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作、銷售任務(wù)
2.2根據(jù)公司銷售規(guī)劃，針對(duì)自身市場具體情況制訂所轄銷售區(qū)域的銷售策略、銷售政策與市場規(guī)劃，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)具體執(zhí)行
2.3負(fù)責(zé)建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經(jīng)審批通過后負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行
2.4制訂本區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃，報(bào)總監(jiān)審批通過后組織實(shí)施和管理；
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2.5保證所轄區(qū)域業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，實(shí)施過程管理及監(jiān)督:
·熟悉并掌握銷售政策和自身產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠結(jié)合自身市場不同時(shí)期具體情況合理制定本區(qū)域銷售政策；
.負(fù)責(zé)重點(diǎn)終端客戶的維護(hù)工作；
.負(fù)責(zé)轄區(qū)人員的工作指導(dǎo)和檢查督促工作；
負(fù)責(zé)區(qū)域周會(huì)和月會(huì)的組織，堅(jiān)持每周60%-70%的時(shí)間與下屬進(jìn)行協(xié)同拜訪；對(duì)協(xié)同拜訪的情況進(jìn)行面對(duì)面總結(jié)；并做出評(píng)估；
.要處理好負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商客情關(guān)系，確保市場信息和反饋暢通；
3.責(zé)任：
3.1對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績和結(jié)果負(fù)責(zé)；
3.2對(duì)銷售指標(biāo)的落實(shí)和合理性負(fù)責(zé)；
3.3對(duì)銷售指標(biāo)完成進(jìn)度和分銷覆蓋負(fù)責(zé)；
3.4對(duì)所制定的方案、政策的可行性、時(shí)效性負(fù)責(zé)；
3.5對(duì)突發(fā)事件的處理負(fù)責(zé)；