崗位職責(zé)：
完成規(guī)定區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓和軟件產(chǎn)品銷售工作，主要職責(zé)：開(kāi)拓新客戶，維護(hù)老客戶。負(fù)責(zé)反饋客戶需求、參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、簽訂銷售合同、跟蹤開(kāi)發(fā)進(jìn)度、負(fù)責(zé)合同回款、參與售后服務(wù)等軟件銷售的全過(guò)程。
1、獨(dú)立開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、維護(hù)和挖掘銷售機(jī)會(huì)，完成銷售指標(biāo)；
2、建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，獨(dú)立完成收集完整的客戶信息，協(xié)助建立客戶關(guān)系檔案庫(kù)；
3、密切跟蹤了解行業(yè)及客戶信息，收集市場(chǎng)信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面工作提出參考意見(jiàn)；
4、挖掘所在區(qū)域國(guó)土、測(cè)繪、農(nóng)業(yè)局、規(guī)劃局等客戶資源，通過(guò)周報(bào)形式及時(shí)反饋客戶的軟件、硬件環(huán)境和人事關(guān)系。
5、根據(jù)項(xiàng)目需要，參與一般項(xiàng)目的售前需求交流，陪同技術(shù)人員參與技術(shù)談判工作；
6、負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作，參與項(xiàng)目技術(shù)方案的討論。
7、與配合技術(shù)人員完成對(duì)用戶的售前、售中、售后技術(shù)支持工作。
8、完成部門(mén)主管或公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)IT相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上政府行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、掌握基本的銷售工作技巧，有GIS行業(yè)銷售背景者優(yōu)先；
4、具有敏感的市場(chǎng)洞察力，較佳的新客戶開(kāi)拓能力；
5、有客戶資源優(yōu)先考慮；
6、熟練使用辦公軟件及辦公自動(dòng)化設(shè)備。
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