崗位職責(zé)：
1、制定科學(xué)合理的銷售規(guī)劃與落地方案，推動各銷售團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期目標(biāo)，達(dá)成公司總體業(yè)績目標(biāo)及回款目標(biāo)。
2、配合公司大營銷戰(zhàn)略構(gòu)建布局符合科寶企業(yè)發(fā)展階段要求的銷售體系。
3、完善公司的銷售渠道、沉淀客戶資源，提升服務(wù)客戶標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)，提升客戶的忠誠度。
4、完善銷售策略及銷售工作指引，建立標(biāo)準(zhǔn)化的客戶溝通對接模式，提升客戶開發(fā)的精準(zhǔn)度。
5、規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)管理，持續(xù)提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。通過建立科學(xué)的銷售考核激勵(lì)方案激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，不斷提升人均銷售業(yè)績。
6、建立銷售崗位體系，完善人才勝任力模型標(biāo)準(zhǔn)，為銷售人才引進(jìn)提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
7、完善銷售人才培養(yǎng)體系，并將銷售人才梯隊(duì)培養(yǎng)與考核、任用、激勵(lì)進(jìn)行掛鉤，實(shí)現(xiàn)體系聯(lián)動。增強(qiáng)培養(yǎng)的效果與針對性。
任職要求：
1、本科及上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)，具備工科背景尤佳。?
2、具備建材行業(yè)10億級企業(yè)3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。?
3、具備主導(dǎo)銷售體系搭建經(jīng)驗(yàn)和能力，包含銷售組織體系、內(nèi)部溝通體系、制度流程體系等。?
4、熟悉行業(yè)市場，能為公司業(yè)務(wù)布局、業(yè)務(wù)獲取提供專業(yè)意見。?
5、具備銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)與能力。包含團(tuán)隊(duì)紀(jì)律、氛圍等，可為區(qū)域銷售總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)和幫助。擅長協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)工作關(guān)系。?
6、精通銷售團(tuán)隊(duì)考核、激勵(lì)規(guī)則與方案，能匹配公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)建立考核激勵(lì)機(jī)制。?
7、擅長銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)。能梳理建立各層級銷售崗位素質(zhì)模型，協(xié)同人力資源開展銷售體系人才培養(yǎng)培養(yǎng)工作。曾擔(dān)任銷售培訓(xùn)講師，具備培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、課程統(tǒng)籌和課程講授經(jīng)驗(yàn)與能力。?
8、具備極強(qiáng)的業(yè)績導(dǎo)向、抗壓能力和韌勁。?
9、形象氣質(zhì)好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，邏輯思維能力強(qiáng)。