職責(zé)描述:
1、獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理,及業(yè)務(wù)拓展,制定銷售計(jì)劃,開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,完成銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;
3、規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略,制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)活動(dòng)方案等,并完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;
4、獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);
5、市場(chǎng)調(diào)查和客戶調(diào)查,分析市場(chǎng)銷售的相關(guān)問題并及時(shí)解決。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,具有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn);
2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
3、8年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等),熟悉企事業(yè)等B端客戶;
4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力?;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng),具備主動(dòng)性,有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。