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全國重點(diǎn)客戶經(jīng)理

達(dá)能亞太(上海)管理有限公司
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薪資24-36萬元/月
工作性質(zhì): 全職 更新日期: 該職位已過期
專業(yè)要求: 不限 學(xué)歷要求: 不限
職稱要求: 不限 性別要求: 不限
年齡要求: 不限 經(jīng)驗(yàn)要求: 不限
工作地區(qū): 上海 戶口要求: 不限
截止日期: 該職位已過期 外語要求: 不限
工資待遇: 24-36萬元/月 招聘人數(shù): 1人
其他福利:
【發(fā)展生意】
銷售目標(biāo)達(dá)成:
管理指定重點(diǎn)客戶,發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì),管理銷售費(fèi)用,安排資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃,從而提高銷量和市場份額,達(dá)成公司年度營運(yùn)目標(biāo)。
客戶管理及執(zhí)行:
1.?跟據(jù)公司商業(yè)政策指引管理年度合同談判,直供客戶:負(fù)責(zé)指定客戶的年度合同談判,按照公司的指引和流程完成合同的簽署;非直供客戶:協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行指定重點(diǎn)客戶年度合同談判,以確保公司的年度財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成;
2.?和總部及大區(qū)相關(guān)部門溝通,整合資源發(fā)展指定重點(diǎn)客戶的年度生意計(jì)劃,以達(dá)成分銷,陳列,價(jià)格和品牌顯現(xiàn)等目標(biāo);
3.?追蹤年度合同項(xiàng)目和生意聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃的執(zhí)行,并定期進(jìn)行公司內(nèi)部,外部生意回顧,調(diào)整以達(dá)到年度生意目標(biāo);
4.?和(經(jīng)銷商及)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)密切合作,確保計(jì)劃及活動(dòng)指引的通達(dá);
5.?收集市場信息結(jié)合生意回顧,發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)和驅(qū)動(dòng)因素,快速推動(dòng)生意發(fā)展。
銷售營運(yùn)管理:
1.?嚴(yán)格管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格,并協(xié)調(diào)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)達(dá)成零售價(jià)格管理目標(biāo);
2.?管理客戶的渠道費(fèi)用,提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率;
3.?了解客戶端及經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存,盡量預(yù)測單品進(jìn)貨量;
4.?帳款回收及客戶損益掌控。
達(dá)能介紹作為一家跨國食品公司,達(dá)能把“通過食品,為盡可能多的人帶來健康”作為企業(yè)使命,在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù):鮮乳制品、飲用水和飲料、生命早期營養(yǎng)品和醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品。通過其企業(yè)使命以及“商業(yè)成功和社會(huì)進(jìn)步的雙重承諾”,達(dá)能致力于為所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造一個(gè)更為健康的未來,包括全球十萬名員工、消費(fèi)者、商業(yè)伙伴、供應(yīng)商、股東以及所有達(dá)能業(yè)務(wù)所在的社區(qū)。達(dá)能的業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)市場。2015年,達(dá)能的銷售額超過224億歐元,其中50%以上來自新興市場。達(dá)能旗下?lián)碛斜逃?、諾優(yōu)能、愛他美、牛欄、紐迪希亞、脈動(dòng)、依云、富維克、Aqua、Bonafont等眾多知名品牌。達(dá)能在巴黎的泛歐交易所(Euronext?Paris)上市,并通過美國存托憑證項(xiàng)目(ADR)登陸OTCQX股票市場,同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù),包括道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、富時(shí)社會(huì)責(zé)任指數(shù)、Vigeo?和Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。達(dá)能中國介紹達(dá)能于上世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國市場。一直以來,達(dá)能始終以務(wù)實(shí)的態(tài)度,在中國不斷拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域,中國也已成為達(dá)能全球第三大市場。達(dá)能目前在中國擁有10家生產(chǎn)廠和近10,000名員工。達(dá)能清楚地了解中國市場的巨大潛力,并不斷加強(qiáng)其對(duì)中國市場的承諾。如今,達(dá)能的四大核心業(yè)務(wù)(鮮乳制品、飲用水和飲料、生命早期營養(yǎng)品、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品)均在中國市場獲得了長足的發(fā)展。社會(huì)進(jìn)步與商業(yè)成功并重是達(dá)能的企業(yè)經(jīng)營理念。達(dá)能在中國攜手世界自然保護(hù)聯(lián)盟(IUCN)和深圳市紅樹林濕地保護(hù)基金會(huì)(MCF)共同啟動(dòng)“活力東江——水生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目”,分別在東江中游的龍門嘉泉水源地、上游的東江發(fā)源地、下游的東江入??谏钲陂_展實(shí)地項(xiàng)目,嘗試有效的公眾參與水源保護(hù)模式,對(duì)東江流域各種水生態(tài)保護(hù)資源起到積極的推動(dòng)作用。除此之外,達(dá)能還參與成立了達(dá)能中國小額貸款基金、推廣營養(yǎng)包項(xiàng)目、建立“達(dá)能營養(yǎng)中心”以提高公眾對(duì)營養(yǎng)和健康之間互相關(guān)系的認(rèn)知度。鮮乳制品中國是一個(gè)極具潛力的鮮乳制品新興市場。為把握這一寶貴的增長機(jī)遇,達(dá)能與蒙牛和中糧集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同挖掘和捕捉中國乳制品市場的巨大潛力。雙方于2013年簽訂協(xié)議,達(dá)能對(duì)蒙牛進(jìn)行戰(zhàn)略投資,隨后還成為蒙牛的第二大股東。同時(shí),達(dá)能與蒙牛攜手組建合資鮮乳制品合資企業(yè),雙方分別擁有20%和80%的股份。將雙方的低溫酸奶業(yè)務(wù)合二為一可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),推動(dòng)鮮乳制品的發(fā)展和增長。目前,達(dá)能與蒙牛的合資企業(yè)在華擁有13家工廠,員工總數(shù)近3,000人。生命早期營養(yǎng)品中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場潛力無窮。達(dá)能采用多品牌策略,旗下國際品牌如愛他美(Aptamil)、諾優(yōu)能(Nutrilon)等逐步進(jìn)入中國,并在線上和線下各主要渠道進(jìn)行銷售,加強(qiáng)達(dá)能生命早期營養(yǎng)品品牌與中國媽媽之間的紐帶。同時(shí),達(dá)能與蒙牛的戰(zhàn)略合作拓展到嬰幼兒奶粉領(lǐng)域。達(dá)能通過定向增發(fā),持有蒙牛控股的雅士利國際25%的股權(quán)。2015年這一合作繼續(xù)深化,達(dá)能宣布將多美滋中國并入雅士利,以建立一個(gè)更強(qiáng)大的本土嬰兒配方奶粉品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)。飲用水和飲料在中國,達(dá)能飲用水和飲料業(yè)務(wù)擁有脈動(dòng)維生素飲料、益力礦泉水、隨悅維生素果味飲料等產(chǎn)品。近年來,隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個(gè)知名品牌。達(dá)能中國飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任,對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品中國市場現(xiàn)已成為達(dá)能醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品業(yè)務(wù)的主要增長來源之一。達(dá)能在中國主要生產(chǎn)經(jīng)營以紐迪希亞(Nutricia)品牌為核心的腸內(nèi)臨床營養(yǎng)產(chǎn)品(EN),腸內(nèi)營養(yǎng)輸注產(chǎn)品(Medical?Device)以及滿足特殊醫(yī)學(xué)用途的配方食品(FSMP)。三大醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品品牌分別為:能全力(Nutrison?MF),百普力(Peptisorb),以及紐康特(Neocate)。達(dá)能在全球范圍內(nèi)共設(shè)有三家醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品生產(chǎn)廠,其中一家位于中國無錫。About?DanoneDedicated?to?bringing?health?through?food?to?as?many?people?as?possible,?Danone?is?a?global?food?company?built?on?four?business?lines:?Fresh?Dairy?Products,?Early?Life?Nutrition,?Waters?and?Medical?Nutrition.?Through?its?mission?and?dual?commitment?to?business?success?and?social?progress,?the?company?aims?to?build?a?healthier?future,?thanks?to?better?health,?better?lives?and?a?better?world,?for?all?its?stakeholders—its?100,000?employees,?consumers,?customers,?suppliers,?shareholders?and?all?the?communities?with?which?it?engages.Present?in?over?130?markets,?Danone?generated?sales?of
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