崗位職責(zé)：
1、進(jìn)行地方政府/企業(yè)客戶分析，深度挖掘客戶需求，形成商業(yè)機(jī)會。
2、根據(jù)客戶需求，制定解決方案、產(chǎn)品配置，協(xié)調(diào)售前、售后技術(shù)支持；
3、發(fā)展合作伙伴、維護(hù)客戶關(guān)系，整合解決方案、產(chǎn)品資源，建立長期合作關(guān)系；
4、掌握競爭企業(yè)產(chǎn)品與方案動態(tài)，制定競爭策略；
5、與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通、簽訂合同，完成公司銷售任務(wù)；
6、完成公司重大方案設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目分析、項(xiàng)目復(fù)盤、項(xiàng)目實(shí)施、問題風(fēng)險(xiǎn)分析等其它工作；
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、3-5年工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷，能力特別突出者可以適當(dāng)放寬學(xué)歷要求；
2、計(jì)算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)。
3、具備通信領(lǐng)域的戰(zhàn)略咨詢規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)/設(shè)計(jì)面向政府/企業(yè)的大型項(xiàng)目/解決方案落地優(yōu)先；
4、具備清晰的銷售思維與敏銳的商業(yè)意識，擅于把握客情關(guān)系，快速發(fā)掘場景需求進(jìn)行售前方案設(shè)計(jì)；
5、熟悉政府/企業(yè)項(xiàng)目決策機(jī)制及招投標(biāo)流程，能夠組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源為項(xiàng)目服務(wù)，了解通信行業(yè)前沿技術(shù)趨勢，有較強(qiáng)的文檔撰寫與演講能力；
6、頭腦靈活擅于觀察，具有良好的溝通表達(dá)能力，能夠在工作中提煉總結(jié)方法論；
7、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，能接受短期出差；
杭州邁可行通信股份有限公司成立于2003年，是全場景通信的提出者、實(shí)踐者。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有二個(gè)市級研發(fā)中心。公司為政府軍警、能源企業(yè)、交通作業(yè)、教育醫(yī)療行業(yè)、大中型企業(yè)提供融合通信、集群通信、指揮調(diào)度、應(yīng)急廣播，視頻會議等一攬子解決方案。
公司擁有萬物互聯(lián)研究院、千島湖生產(chǎn)基地、營銷中心、云業(yè)務(wù)中心。我們是云計(jì)算服務(wù)商、設(shè)計(jì)院、集成商、工程商業(yè)優(yōu)質(zhì)合作伙伴。