職位名稱：零售KA主管
部門：????????CCO1
PCH零售渠道
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?制定區(qū)域內零售連鎖客戶銷售策略，完善區(qū)域內連鎖客戶各項業(yè)務運作流程，與地區(qū)經銷網零售團隊共同建立可持續(xù)發(fā)展的連鎖業(yè)務合作模式。?
?持續(xù)擴大本公司產品在連鎖終端的市場銷售份額、品牌可見度及影響力，與連鎖客戶建立并形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。?
?完成區(qū)域內連鎖客戶季度忠誠度項目的談判；?
?積極推動與區(qū)域連鎖客戶的合作創(chuàng)新項目；?
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Key?responsibilities：?
·???????負責轄區(qū)域連鎖客戶的開發(fā)、維護與管理。包括提高市場份額、品牌滲透、新品分銷與成長、價值鏈維護、銷售渠道歸攏、連鎖客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋。
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?按照公司總體連鎖客戶銷售策略，制定及貫徹實施本區(qū)域的連鎖客戶銷售策略，有效管理區(qū)域內的連鎖客戶，建立連鎖客戶的忠誠度。包括：連鎖客戶的年度協(xié)議談判；連鎖客戶的促銷活動的制定與執(zhí)行；連鎖客戶服務能力的監(jiān)控與管理；與連鎖客戶決策層保持良好的溝通、人員的培訓與管理；資源與費用的管理；定期業(yè)務回顧和計劃；向區(qū)域內連鎖客戶提供優(yōu)質的售后服務；數據收集與分析。?
·???????與品牌組、渠道TMK、區(qū)域RTMK等職能部門緊密配合，制定、準備和管理零售渠道的POSM和相關銷售物料，拜訪連鎖客戶的終端門店，監(jiān)督連鎖客戶銷售活動的執(zhí)行。
·???????確保連鎖活動執(zhí)行信息及時傳遞給門店的SR，并收集執(zhí)行情況與總部密切溝通，保障執(zhí)行效果。
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維護連鎖客戶良好的客戶關系，建立客戶擋案。管理所轄區(qū)域連鎖客戶的收益率，包括合同條款執(zhí)行、費用控制和促銷評估等。準確了解區(qū)域零售客戶策略性需求、人員組織架構、ROI、費用控制、促銷評估、各公司在連鎖客戶的銷售份額。定期與連鎖客戶的業(yè)務部門進行業(yè)務回顧。
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Qualifications?and?skills：
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文化程度：
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任職經驗
五年以上的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖客戶銷售經驗，外資工作經驗優(yōu)先
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專業(yè)知識/技能
??????了解商業(yè)、零售操作的相關法律和法規(guī)；
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計算機及外語水平
熟練使用OFFICE操作系統(tǒng)，特別是EXCEL、PowerPoint使用
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能力要求
基本銷售技能
良好的語言表達能力和溝通能力
邏輯思維和市場分析能力
人員輔導能力