職位描述
?1、梳理互娛、電商、教育、金融、IOT等行業(yè)客戶，觸達(dá)并維護(hù)決策關(guān)系，挖掘需求并捕獲項(xiàng)目機(jī)會；
?2、推進(jìn)雙方在技術(shù)、產(chǎn)品和商務(wù)等多層面的溝通，全局掌控項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)與節(jié)奏，并推進(jìn)項(xiàng)目落地；
?3、協(xié)同產(chǎn)品和解決方案，對不同產(chǎn)品線在某行業(yè)拓展的標(biāo)桿客戶落地、客戶覆蓋數(shù)及營收目標(biāo)負(fù)責(zé)；
?4、體系化的數(shù)據(jù)化的業(yè)務(wù)思路，能夠根據(jù)銷售過程管理數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題，提出改進(jìn)方案，制定業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃，優(yōu)化業(yè)務(wù)模型；協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立可執(zhí)行、可追溯的動作；
?5、緊密聯(lián)動業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及數(shù)據(jù)分析部門，優(yōu)化銷售流程、系統(tǒng)、工具，管理策略和戰(zhàn)略規(guī)劃等。
?職位要求
?1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有云計(jì)算/視覺/語音語義/容器云等產(chǎn)品的商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
?2、對行業(yè)及客戶的場景和需求有深入理解，并能進(jìn)行產(chǎn)品和方案匹配，對行業(yè)客戶資源有充分積累；
?3、快速學(xué)習(xí)、強(qiáng)執(zhí)行力、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同和項(xiàng)目管理能力，善于溝通，自驅(qū)力強(qiáng)。
