崗位職責(zé):
●?熟悉公司代理產(chǎn)品的基本性能及其優(yōu)劣性,了解同類競爭產(chǎn)品的市場行情,能在客戶咨詢時提供有利的選型方案,引導(dǎo)客戶主動購買公司產(chǎn)品。
●?了解公司報價政策、付款方式、技術(shù)協(xié)議及合同文本等,能獨立為用戶起草技術(shù)方案和報價及簽訂購貨合同。
●?對來電咨詢的終端用戶及經(jīng)銷商,要詳細記錄其公司名稱、電話、聯(lián)系人等,根據(jù)其需求提供合適的選型方案,在公司報價政策范圍內(nèi)給出合理報價,并在1-3天內(nèi)給予跟進。
●?簽訂期貨合同時須提交訂單給外聯(lián)人員安排訂貨,并跟催外聯(lián)人員到貨期。
●?須跟催客戶完成預(yù)付款及尾款的支付,同財務(wù)人員及時核實有無收訖;并負責(zé)對超賬期貨款的催收,催收無效應(yīng)采取相應(yīng)措施。
●?發(fā)貨后須跟催用戶回傳簽收單一份給財務(wù)人員統(tǒng)一留存。
●?做好產(chǎn)品售前及售后服務(wù),一般性的儀器維修等工作。
●?定期拜訪新老客戶,進行感情交流;做到維系老用戶,開發(fā)新用戶。
●?做好客戶來訪的前期準(zhǔn)備和接待工作。
●?利用網(wǎng)絡(luò)、電話、郵件、廣告等各種渠道尋找新市場,開發(fā)新客戶。
●?定期向潛在客戶郵寄公司產(chǎn)品選型手冊以拓展用戶群。
●?定期發(fā)送E-MAIL給潛在客戶,有針對性的推薦公司某類或某個產(chǎn)品,了解其近期有無購買需求。
●?定期向銷售經(jīng)理匯報工作進展情況,及時完成上級委派的其它任務(wù)。
銷售工程師
崗位要求:
●?分析化學(xué)、應(yīng)用化學(xué)、儀器儀表、環(huán)境工程等相關(guān)工科類專業(yè)背景,有一年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗。
●?熟練運用計算機辦公、網(wǎng)絡(luò)、制圖等軟件;
●?良好的英語聽說讀寫能力;良好的客戶協(xié)調(diào)與溝通能力;良好的市場洞察與分析能力;具有良好的團隊合作精神;