任職資格:
1、大?;蛞陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、具備3年以上快消品NKA銷售或采購經(jīng)驗(yàn),休閑食品品類優(yōu)先考慮;
3、具備1年以上獨(dú)立操作NKA總部經(jīng)驗(yàn),熟悉NKA系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程;
4、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及問題解決能力;
5、有計(jì)劃的開展工作,執(zhí)行力強(qiáng);
6、熟練運(yùn)用office辦公軟件,尤其是Excel數(shù)據(jù)整理分析和PPT演示;
7、快消品、日化均可;
崗位職責(zé):
一、銷售管理:
1、負(fù)責(zé)所轄客戶全年銷售目標(biāo),進(jìn)行銷售目標(biāo)分解及費(fèi)用預(yù)算,做出全年銷售計(jì)劃并執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)銷售過程管控,通過對(duì)銷售過程的監(jiān)控及分析,及時(shí)進(jìn)行銷售策略的調(diào)整及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上市、促銷計(jì)劃方案的制定及執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)及異常情況的處理。
二、市場(chǎng)管理:
1、對(duì)終端陳列以及門店促銷執(zhí)行效果負(fù)責(zé);
2、銷售預(yù)測(cè)分析,根據(jù)對(duì)競(jìng)品及客戶分析結(jié)果,提交銷售方案。
三、客戶管理:
1、負(fù)責(zé)對(duì)客戶銷售過程進(jìn)行把控,預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)提出優(yōu)化意見;
2、負(fù)責(zé)客戶資料的日常管理,及時(shí)更新、分析客戶信息;
3、負(fù)責(zé)所轄客戶應(yīng)收賬款管理,確?;乜罴皶r(shí)及風(fēng)險(xiǎn)控制;
4、負(fù)責(zé)客戶庫存管理,根據(jù)銷售計(jì)劃控制退貨并提供庫存積壓的解決方案,
5、負(fù)責(zé)日??颓榫S護(hù),對(duì)客戶需求及時(shí)響應(yīng),定期巡場(chǎng)并尋找銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。