職責(zé)：·?????????經(jīng)銷商管理：-??????????評(píng)估經(jīng)銷商經(jīng)銷商的管理與服務(wù)水平-??????????階段銷量落實(shí)-??????????按階段目標(biāo)調(diào)整和開發(fā)經(jīng)銷商-??????????年度/月度目標(biāo)和回顧會(huì)議?·?????????銷售團(tuán)隊(duì)管理：-??????????組織晨會(huì)、參與周計(jì)劃會(huì)議-??????????評(píng)估團(tuán)隊(duì)的工作效率-??????????檢查業(yè)務(wù)代表的執(zhí)行效果-??????????實(shí)地培訓(xùn)-??????????協(xié)同拜訪-??????????提升團(tuán)隊(duì)銷售效率指標(biāo)?·?????????售點(diǎn)執(zhí)行：?-??????????檢查PTC、PTR-??????????通過終端生動(dòng)化工作加強(qiáng)與終端的關(guān)系-??????????尋找在終端展示品牌的機(jī)會(huì)，并形成計(jì)劃，上報(bào)審批-??????????加強(qiáng)與TOP?ABI和TOP?NON?ABI終端的聯(lián)系-??????????檢查TOP?ABI?POCs銷量完成情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)-??????????談判，用合適的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)入TOP?NON?ABI?POCs?·???????????投資管理：?-??????????根據(jù)公司要求和市場(chǎng)實(shí)際，每月提出促銷計(jì)劃（含買點(diǎn)）-??????????分解計(jì)劃至業(yè)務(wù)代表和具體售點(diǎn)并協(xié)助執(zhí)行；本月結(jié)束后提報(bào)下月計(jì)劃前評(píng)估上月執(zhí)行效果-??????????檢查Buy?Out?POCs執(zhí)行情況，提出增加/減少Buy?Out?POCs計(jì)劃-???完成特殊難點(diǎn)的談判資質(zhì)和專業(yè)能力要求：教育大學(xué)本科?經(jīng)驗(yàn)3-4年飲料類相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。初級(jí)英語書寫與會(huì)話掌握辦公室電腦軟件的使用?專業(yè)能力?（與工作相關(guān)）1.?良好的執(zhí)行力2.?良好的分析能力,?特別是財(cái)務(wù)類或銷售類的相關(guān)分析3.?良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)4.?良好的溝通，談判及人際交往能力5.?能較好地對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輔導(dǎo)及培訓(xùn)