崗位職責(zé)1、面向轄區(qū)內(nèi)的行業(yè)用戶(政府、企業(yè)、公檢法、高職院校),負(fù)責(zé)公司的視頻通訊、多媒體集成產(chǎn)品銷售和區(qū)域市場開拓,發(fā)掘公司潛在客戶,完成從聯(lián)系客戶、邀約客戶、拜訪客戶、參與招投標(biāo)、合同談判等一系列工作,并建立客戶檔案;2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的溝通、談判、簽約及回訪維護(hù)工作,分析客戶需求,尋找項目機(jī)會;3、能夠獨(dú)立面對并維系重點(diǎn)客戶的項目直接決策人或高管人員;4、挖掘重點(diǎn)客戶的長期深度合作機(jī)會,保持公司與重點(diǎn)客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系;5、按照公司商務(wù)、業(yè)務(wù)規(guī)范進(jìn)行項目立項、合同簽訂、回款等工作。任職要求:理工類本科以上學(xué)歷,有優(yōu)秀銷售經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬要求;從事專業(yè)電子、通訊類產(chǎn)品銷售工作或大客戶拓展經(jīng)驗3年以上,操作過具體項目;掌握營銷業(yè)務(wù)知識和投標(biāo)業(yè)務(wù)知識,熟悉企業(yè)和行業(yè)用戶的運(yùn)作模式;具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;有視頻會議、音視頻系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗或行業(yè)用戶資源者優(yōu)先。