崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司整體銷售計劃,分解并有效完成團隊/個人年度銷售目標(biāo)及其它考核指標(biāo);
2、 積極發(fā)展高質(zhì)量業(yè)務(wù)合作伙伴,努力提高市場占有率和區(qū)域覆蓋率;
3、 參與制訂渠道及分管地區(qū)或行業(yè)的營銷戰(zhàn)略和計劃,并組織高效實施;
4、 深入市場對銷售渠道進行分析,能有效的整合市場資源,針對競爭市場提出適應(yīng)性銷售策略;
5、 負責(zé)最終用戶關(guān)系的建立與維護,對客戶需求進行有效管控和引導(dǎo);
6、 完成公司規(guī)定的報表、數(shù)據(jù)分析、CRM使用,積極按時參加銷售例會及培訓(xùn);
7、 參與分析競品,組織行業(yè)與市場調(diào)研,提出市場推廣戰(zhàn)略的方案意見。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷類、通信類或計算機類專業(yè);
2、具有通信或計算機行業(yè)3年及以上銷售或渠道管理工作經(jīng)驗;
3、從事過系統(tǒng)集成(解決方案為主)、有行業(yè)通信終端產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、有軍隊、公安、海關(guān)、武警、運營商、城管、消防、市政、安監(jiān)、司法等工作背景和關(guān)系,熟知行業(yè)工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點、業(yè)務(wù)流程,精通指揮中心各類業(yè)務(wù)及項目經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、有渠道資源或各省/行業(yè)代理資源、熟知渠道合作伙伴管理流程和工作內(nèi)容者優(yōu)先;
6、熟知招投標(biāo)流程,熟悉商務(wù)操作規(guī)范,有較強談判技巧;
7、較強的獨立自主及耐壓能力,對業(yè)務(wù)機會有敏銳的洞察力,樂于團隊協(xié)作并具備較強執(zhí)行力。