崗位職責:1.維護現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;2.分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況,與售前技術支持人員共同制定最合適的建議方案;3.根據(jù)公司及部門的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,推薦并引導客戶使用公司產(chǎn)品配置;4.通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式;5.根據(jù)公司及部門的業(yè)務發(fā)展需求,不定期進行工作進度匯報,對各項數(shù)據(jù)業(yè)績及時準確地匯報,做到心中有數(shù);6.及時完成領導布置的臨時工作任務。工作經(jīng)驗:1.具有工控,自動化,電子,計算機類相關專業(yè),??埔陨蠈W歷;2.具有5年以上IPC相關經(jīng)驗,年齡30歲以上;3.知悉PC/IPC行業(yè)主流技術,了解PC/IPC行業(yè)市場;4.具有PC/IPC相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。其他技能:1.普通話流利,具有優(yōu)秀的銷售技巧和溝通技巧;2.熟悉大客戶銷售模式,具有技術基礎,對銷售的概念有較深入的認識,包括客戶資源開發(fā)、客戶關系維護、產(chǎn)品銷售、技術?指導等;3.富有開拓精神,有計劃性和執(zhí)行力、做人細心、團隊協(xié)作能力、溝通能力、奉獻精神和主人翁精神、吃苦耐勞、能夠適應高強度的工作壓力;4.具有良好的學習能力。