崗位職責(zé)：1.善于制定銷售計劃和預(yù)算，針對計劃確定年度工程部銷售指標(biāo)；具有一定市場敏感度，針對不同市場能制定不同銷售政策；能劃分市場區(qū)域和客戶類型，針對不同區(qū)域和不同客戶有不同應(yīng)對政策；按計劃推廣銷售活動，管控銷售預(yù)算；了解和反饋市場競爭信息，做好應(yīng)對預(yù)案計劃。2.管理和激勵銷售團隊，設(shè)定銷售人員指標(biāo)并監(jiān)督，回顧，考核；建立銷售人員培訓(xùn)體系，尤其針對新銷售人員建立快速適應(yīng)上崗的培訓(xùn)；回顧和改進銷售提成和獎懲機制，激勵和留住優(yōu)秀銷售人才；對銷售團隊的留任，更換，補充和提升做好計劃和預(yù)案，確保銷售團隊穩(wěn)定成長發(fā)展。3.開發(fā)和參與公司重點客戶的管理和維護；了解客戶需求，并有效反饋客戶信息和市場信息給公司相關(guān)部門；重現(xiàn)客戶，保持重點客戶的忠誠度；歸納總結(jié)不同客戶的開發(fā)經(jīng)驗和技巧，針對不同客戶指定客戶扶持方案和預(yù)算；收集和匯總公司客戶信息，做好CRM客戶信息管理。4.負責(zé)銷售團隊利潤指標(biāo)，確保工程銷售團隊達成銷售和控制費用；負責(zé)直銷團隊?wèi)?yīng)收賬款控制和監(jiān)督，確保沒有超期賬款；5.協(xié)調(diào)各部門工作，確保銷售工作在公司的政策內(nèi)穩(wěn)步落實；配合支持部門進行市場信息收集，市場案例拍攝，調(diào)研等工作；及時向公司管理層反應(yīng)市場情況，競爭情況和銷售情況。任職資格：大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；五年及以上工裝材料相關(guān)或工裝設(shè)計相關(guān)工作經(jīng)驗，擁有現(xiàn)有的客戶資源：例如辦公家具公司，隔斷公司，地毯公司等；帶領(lǐng)過銷售團隊，有良好的團隊管理能力；有良好的培訓(xùn)技巧和帶人能力，能培養(yǎng)新銷售；有用充沛的精力，具有較強的抗壓能力；可以出差，并有較好的客戶管理能力具備基本的銷售技巧及商務(wù)禮儀知識，優(yōu)秀的溝通能力。