工作職責(zé)：
1、系統(tǒng)企劃管理
1.1.主導(dǎo)區(qū)域KA客戶策略規(guī)劃
1.2.落實(shí)全國KA活動(dòng)與TM部規(guī)劃案
1.3.按區(qū)域?qū)嶋H狀況、競品狀況提報(bào)區(qū)域補(bǔ)強(qiáng)計(jì)劃及重點(diǎn)檔期與合約內(nèi)檔期
2、客戶管理與維護(hù)
2.1.與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息（信息整理、分析需擴(kuò)展到門店）
2.2.積極建立良好的客情關(guān)系，協(xié)調(diào)各銷售層次與各重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系
3、合同談判管理
3.1.全國合同談判支持與落實(shí)執(zhí)行
3.2.區(qū)域KA合同規(guī)劃、談判、落實(shí)
3.3.經(jīng)銷客戶合同執(zhí)行及經(jīng)營指導(dǎo)管理
4、專項(xiàng)談判管理
落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)專項(xiàng)談判：新品、價(jià)格、各類專案等的談判與執(zhí)行
5、系統(tǒng)業(yè)績達(dá)成管理
追蹤各KA系統(tǒng)業(yè)績達(dá)成，與區(qū)域協(xié)同達(dá)成各系統(tǒng)門店目標(biāo)預(yù)算
6、系統(tǒng)費(fèi)用管控
規(guī)劃、管控和評(píng)估大區(qū)內(nèi)KA費(fèi)用使用狀況，做到費(fèi)用投入的有效性、合理性
7、賬款協(xié)同管理
7.1.推動(dòng)執(zhí)行公司財(cái)務(wù)部門帳期帳額管理要求，追蹤管理片區(qū)帳務(wù)
7.2.問題帳款的跟進(jìn)與解決，并制定相應(yīng)解決方案避免后期發(fā)生
8、門店基礎(chǔ)工作管理
8.1.定時(shí)定期協(xié)同門店KA拜訪、檢查門店執(zhí)行效果
8.2.與區(qū)域KA共同改善門店基礎(chǔ)管理
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任職要求：
學(xué)歷：?？埔陨?br />相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿?年以上企業(yè)市場管理工作工作經(jīng)驗(yàn)
對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；
熟悉市場業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)
工作地址
浙江-杭州