一、銷(xiāo)售管理
1)銷(xiāo)量任務(wù)分解:對(duì)于營(yíng)業(yè)所所轄區(qū)域銷(xiāo)量目標(biāo)的分解及達(dá)成;?????????????????2)落實(shí)終端銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)成;
3)依照營(yíng)運(yùn)一體化要求,制定合理的拜訪(fǎng)計(jì)劃,實(shí)施定點(diǎn)-定線(xiàn)-定時(shí)的終端拜訪(fǎng)管理方法;
4)督促KDS數(shù)據(jù)的正確錄入、并使用KDS作為營(yíng)銷(xiāo)管理工具。
5)產(chǎn)品管理:避免非暢銷(xiāo)產(chǎn)品斷貨,同時(shí)針對(duì)退貨產(chǎn)品限期集中終端開(kāi)展促銷(xiāo)消化;
6)物料管理:根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分公司營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行管理組要求,形成貨架式管理,并建立物料進(jìn)銷(xiāo)存賬目,每周進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
二、財(cái)務(wù)管理
1.做好各項(xiàng)費(fèi)用的成本控制。
2.報(bào)表分析管理
三、熟練掌握KDS系統(tǒng),根據(jù)銷(xiāo)量、綜合達(dá)成率、單店產(chǎn)出率、鋪市率及利潤(rùn)等數(shù)據(jù)報(bào)表分析,定期進(jìn)行對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行自查,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)自查、自改、自我提升,不斷完善。
四、項(xiàng)目推進(jìn)
1.將營(yíng)銷(xiāo)分公司各業(yè)務(wù)線(xiàn)的促銷(xiāo)方案落地執(zhí)行。
五、團(tuán)隊(duì)管理
1)人員配置、人才梯隊(duì)搭建;
2)制定具有激勵(lì)效果的績(jī)效考核制度,激發(fā)員工積極性;
3)創(chuàng)造積極向上團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)氛圍;
4)定期組織培訓(xùn)。
六、生意規(guī)劃管理
????根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分公司年度策略、銷(xiāo)量、利潤(rùn)目標(biāo)制定分公司策略、銷(xiāo)量、利潤(rùn)目標(biāo)與規(guī)劃,制定縣分區(qū)域年度生意規(guī)劃。