1、組織直營及大區(qū)負(fù)責(zé)人制定與全國重點(diǎn)KA合作的中長期戰(zhàn)略,逐步建立并完善符合市場發(fā)展需要的現(xiàn)代渠道經(jīng)營管理模式。并將其與短期目標(biāo)相結(jié)合,確保戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的一致性;??????2、每季度至少拜訪一次重點(diǎn)系統(tǒng)采購及高層人員,與重點(diǎn)系統(tǒng)高層人事及相關(guān)人員建立和保持廣泛的聯(lián)系,并不斷維護(hù)與發(fā)展,為雙方戰(zhàn)略合作創(chuàng)造條件;3、參與公司整體銷售目標(biāo)的制定,并根據(jù)重點(diǎn)系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃與合作策略,組織擬定各重點(diǎn)系統(tǒng)的年度銷售計(jì)劃,審核各重點(diǎn)系統(tǒng)的年度銷售計(jì)劃,并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行;4、根據(jù)重點(diǎn)系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃與合作策略,參與公司年度費(fèi)用預(yù)算的制定、制定審核重點(diǎn)系統(tǒng)的營銷費(fèi)用預(yù)算。了解和監(jiān)督預(yù)算的使用情況;5、指導(dǎo)并參與重點(diǎn)系統(tǒng)客戶的合同談判及生意回顧,決策重點(diǎn)合同條款事;6、參與規(guī)劃重點(diǎn)客戶全國性大型促銷活動(dòng),為重點(diǎn)客戶制定個(gè)性化營銷方案,并監(jiān)督指導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施;7、參與制定重點(diǎn)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度和規(guī)范流程,指導(dǎo)和監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)化在營銷公司各省區(qū)的實(shí)施,確保重點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)作效率。