營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)
職責(zé)
（一）經(jīng)營計劃的擬定
??1、規(guī)劃營業(yè)區(qū)短、中、長期的發(fā)展計劃。
??2、提出具體可行的業(yè)務(wù)推展方案。
??3、建立營業(yè)區(qū)特有的經(jīng)營哲學(xué)。
??4、每季每月檢討追蹤各項計劃的執(zhí)行。
（二）目標(biāo)管理與控制
??1、詳細(xì)記載各項計劃的時間、達(dá)成百分比的數(shù)據(jù)。
??2、掌握制定達(dá)成目標(biāo)的時間及進(jìn)度表。
??3、繼續(xù)率及費(fèi)用率的有效控制。
??4、預(yù)算控制與運(yùn)用。
（三）增員、選擇、訓(xùn)練、留存
??1、擬定并確實執(zhí)行增員活動。
??2、建立營業(yè)區(qū)增員選擇、評估的程序與標(biāo)準(zhǔn)。
??3、建立營業(yè)區(qū)長期增員渠道，避免增員活動中斷。
??4、舉辦增員活動。
??5、區(qū)域開拓。
??6、配合公司各項訓(xùn)練計劃與活動。
??7、建立營業(yè)區(qū)訓(xùn)練班次。
??8、舉辦各項講座
（四）激勵與輔導(dǎo)
??1、適時地發(fā)掘問題。
??2、研擬各種可行的解決方案。
??3、適時制定并頒布各項獎勵競賽辦法。
??4、參與各項會議及活動的進(jìn)行
??5、善用公開獎勵與私下溝通的輔導(dǎo)技巧。
（五）市場的開發(fā)與評估
??1、行動計劃的擬定。
??2、計劃的推動執(zhí)行與檢討。
??3、建立單位目標(biāo)市場。
??4、目標(biāo)市場的訓(xùn)練與規(guī)劃。
??5、區(qū)域市場開拓。
??6、市場資訊收集。
（六）公共關(guān)系的建立
??1、與外勤建立良好的關(guān)系。
??2、提供公司決策的市場情報。
??3、建立與營業(yè)單位良好的溝通渠道。
??4、公司政策的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹。
（七）行政作業(yè)監(jiān)督與規(guī)劃
??1、各項會報活動的決策擬定。
??2、營業(yè)區(qū)同仁差勤、薪津制度、監(jiān)督與管理。
??3、其他行政事務(wù)的規(guī)范與監(jiān)督