工作職責(zé)：
????(1).帶頭制定與執(zhí)行月度、季度、年度銷售目標(biāo)和客戶開發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)銷售人員的工作安排，并圓滿完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)與任務(wù)；
????(2).豐富的客戶資源及銷售渠道，開拓新客戶，建立與維護(hù)客戶檔案，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)各種有關(guān)市場(chǎng)銷售最新動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)反饋客戶資源信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
????(3).定期訪問老客戶，搜集客戶信息、引導(dǎo)客戶需求，精準(zhǔn)把握客戶最新動(dòng)態(tài)挖掘新商機(jī)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作；
????(4).進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，推廣公司軟件產(chǎn)品，按要求完成每日電話量，完成發(fā)掘意向客戶的目標(biāo)，發(fā)掘客戶線索，深入了解客戶需求，為其提供有價(jià)值的方案支持；
????(5).通過電話、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與客戶溝通，了解客戶需求，約見客戶；約見成功后由地面銷售負(fù)責(zé)過去面談，促進(jìn)成交。銷售合同洽談與簽定，貨款催收；
????(6).管理、維護(hù)與跟進(jìn)現(xiàn)有重要客戶關(guān)系及訂單，發(fā)掘客戶需求，負(fù)責(zé)商務(wù)投標(biāo)、簽單，拓展銷售業(yè)績(jī)，完成銷售任務(wù)。分析和總結(jié)銷售工作開展情況，提供市場(chǎng)開發(fā)、工作改進(jìn)建議。
????(7).通過積極主動(dòng)發(fā)掘商機(jī)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。指導(dǎo)和監(jiān)督銷售工程師開拓新市場(chǎng)、完成要求的電話量和發(fā)掘意向客戶的目標(biāo)；
????(8).具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議，促進(jìn)相關(guān)部門改進(jìn)工作。
????(9).具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力，獨(dú)立開發(fā)客戶并完成銷售任務(wù)；思維清晰而有條理，邏輯分析、表達(dá)、文字提案能力強(qiáng)，并具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力，獨(dú)立思考和解決問題能力；
????(10).能獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績(jī)，維護(hù)公司形象，遵守公司規(guī)章制度，服從公司安排。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，能夠扶植團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；
????任職要求：
????(1).年齡不大于36歲，大?；虼髮Ｒ陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能接受出差，特別優(yōu)秀可以放寬條件；
????(2).有敏銳的市場(chǎng)洞察力，較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷能力，相關(guān)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，豐富的銷售成本管控經(jīng)驗(yàn)；
????(3).溝通能力佳，責(zé)任心強(qiáng)，口齒伶俐，語音富有感染力，個(gè)人形象氣質(zhì)佳，擁有良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；
????(4).工作嚴(yán)謹(jǐn)，努力勤快，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具備戰(zhàn)略前瞻性思維，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力；
????(5).具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，性格堅(jiān)韌，思維敏捷，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力。
????(6).熱愛銷售工作，對(duì)銷售工作有較高的熱情與進(jìn)取精神，有帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)，客戶服務(wù)意識(shí)。
????(7).有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，具有良好的心理素質(zhì)，能承受較大的工作壓力。