一、1、?營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、?決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、?與客戶人際關(guān)系的確立。
4、?搜集競爭者情報。
5、?銷售目標與定額的設(shè)訂和管理。
6、?科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、?客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、?客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、?客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、?客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、?支援客戶的計劃方案。
3、?從客戶處做市場觀察。
4、?為客戶做銷售促進指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、?技術(shù)研討會的舉辦。
2、?商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、?陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、?銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、?接受訂單的業(yè)務(wù)‘
2、?銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、?帳款回收。
4、?每日、周、月銷售總結(jié)、匯報