崗位職責：
1、渠道建設(shè)與管理：負責對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和分銷商的管理，竄貨的管理；
2、市場建設(shè)：根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，擴大產(chǎn)品在所負責系統(tǒng)和門店的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；
3、目標分解：區(qū)域目標分解的建議以及確認，監(jiān)督區(qū)域指標向下完整分解；導購員指標分解總體負責；
4、制定計劃：按照要求制定月度及周工作計劃
5、目標管理：按日、周追蹤落實分解的銷售指標，掌控終端進銷存，把控銷量完成進度；對區(qū)域整體目標的完成負責；
6、線路管理：對渠道主管的線路規(guī)劃進行審核和監(jiān)督，個人經(jīng)銷商及分銷商拜訪的線路管理；對區(qū)域人員線路管理總負責；個人協(xié)訪線路的制定與執(zhí)行；
7、終端拜訪及客戶拜訪：辦事處所在城市的城市經(jīng)理要求經(jīng)銷商兩周一次，分銷商一月一次，協(xié)同拜訪三個半天/周，直屬的業(yè)務(wù)員一個月輪流一次；辦事處所在城市以外的城市經(jīng)理對經(jīng)銷商、分銷商至少一月一次，直屬業(yè)務(wù)員一個月至少協(xié)訪一次，每次半天，間接管理的業(yè)務(wù)員兩個月輪一次。
8、內(nèi)部溝通：保持與公司各部門以及上下級之間的定期溝通；
9、客戶管理：負責經(jīng)銷商、分銷商的管理，具有對經(jīng)銷商開閉戶的建議權(quán)，經(jīng)銷商經(jīng)營范圍的調(diào)配建議權(quán)，懲罰建議權(quán)利，固定時間對所負責經(jīng)銷商、分銷商進行拜訪（經(jīng)銷商訂貨及打款、庫存管理、送貨管理、經(jīng)銷商出貨統(tǒng)計管理、貨物流向管理、經(jīng)銷商激勵）；負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商合同簽訂；積極開發(fā)潛在客戶；定期對現(xiàn)有客戶進行業(yè)務(wù)回顧及評估并制定相應(yīng)的改善計劃；
10、人員管理：領(lǐng)導并管理轄區(qū)內(nèi)渠道主管、業(yè)務(wù)代表、促銷督導、促銷員完成公司下達的各項目標;負責對區(qū)域內(nèi)渠道主管拜訪路線進行審核并監(jiān)督執(zhí)行；對銷售代表的招聘與管理具有決策權(quán)，具有對主管的招聘與管理的建議權(quán)。
11、人員考核：對下屬主管進行考核，年度績效評估級別評定建議；
12、價格管理：按照公司價格標準管理轄區(qū)內(nèi)的價格（經(jīng)銷商、分銷商進貨價、出貨價、渠道零售價等）對于未按照公司標準操作的亂價行為作出判斷并給出處理建議；
13、會議管理：負責召開周會議；
14、費用管理：轄區(qū)市場費效比的總控制與管理，合理分配，嚴格審核費用申請、使用、核銷；業(yè)務(wù)備用金和管理備用金的的管理、記錄、備查；促銷物料等的發(fā)放、登記、備查；
15、促銷管理：區(qū)域促銷的總管理，具有對促銷活動申請及變更的權(quán)利、OA提報、促銷規(guī)劃、開展、執(zhí)行的監(jiān)督；宴會及品鑒會、推廣會、贈酒、活動贊助、會議贊助、訂貨會、上市會的系統(tǒng)報備；
16、信息收集：負責按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場本品/競品信息（如：經(jīng)銷商、分銷商一周出貨單），并提出改善性建議供公司領(lǐng)導決策；
17、文件管理：文件、資料的歸檔、保管、備查；
18、其他工作：公司總部及上級安排的其他工作。
任職資格：
1、全日制大專及以上學歷；
2、4年以上酒類工作經(jīng)歷；
3、3年以上團隊管理經(jīng)驗；
4、具有良好的渠道管理，人員管理，溝通協(xié)調(diào)能力；
5、有較強的抗壓能力；
6、OFFICE辦公軟件熟練操作；