崗位職責(zé):
1.?認(rèn)真貫徹執(zhí)行總公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則
2.?負(fù)責(zé)分公司整體銷售工作,完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售指標(biāo)
3.?開(kāi)發(fā)并維護(hù)區(qū)域客戶資源
4.?分公司人員的管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
主要工作內(nèi)容:
1.管理制度、工作程序的建立與完善:依據(jù)總部的銷售管理制度,對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng),并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。
2.完成銷售工作:?根據(jù)區(qū)域年度總體目標(biāo),做好銷售預(yù)測(cè),制定銷售計(jì)劃并組織執(zhí)行。促使團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售指標(biāo)的完成甚至于突破。
3.客戶資源管理:?善于管理、開(kāi)發(fā)、分配、保護(hù)客戶資源,建立客戶檔案,客戶信用等級(jí)評(píng)估。售后跟蹤及相關(guān)問(wèn)題的處理,提高客戶滿意度。
4.大項(xiàng)目管理、控制:?大項(xiàng)目的跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、管理,保證項(xiàng)目進(jìn)度,達(dá)到預(yù)期銷售效果。
5.銷售帳:日常銷售數(shù)據(jù)管理及統(tǒng)計(jì),按時(shí)上交公司規(guī)定的銷售報(bào)表記錄。
任職資格:
1.大專學(xué)歷以上
2.計(jì)算機(jī)技術(shù)或信息管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)
3.5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)以及3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
4.具備市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力,敏銳的觀察、分析判斷能力,良好的談判技巧等
5.接受出差,身體健康
6.有IT行業(yè)背景,有一定銷售渠道。