崗位職責(zé)：
1、制定區(qū)域內(nèi)大客戶的發(fā)展計(jì)劃；
2、根據(jù)部門費(fèi)用預(yù)算，確定相關(guān)費(fèi)用投放計(jì)劃及跟蹤、監(jiān)督及控制費(fèi)用有效使用
3、根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)的狀況設(shè)定大客戶相關(guān)業(yè)務(wù)目標(biāo)、設(shè)定人員的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估及調(diào)整
4、分片區(qū)、行業(yè)、規(guī)模設(shè)置客戶開發(fā)目標(biāo)和相關(guān)工作計(jì)劃、根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃及市場(chǎng)的變化完善銷售網(wǎng)絡(luò)
5、根據(jù)市場(chǎng)需求提出產(chǎn)品需求及零售價(jià)格建議、建議產(chǎn)品在不同渠道的促銷價(jià)格及促銷需求建議、與市場(chǎng)部確認(rèn)渠道的促銷執(zhí)行流程及制度并嚴(yán)格執(zhí)行
6、建議客戶的信貸額及信貸期，按期完成貨款的回收、建議合理的合同貿(mào)易條款并嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行，嚴(yán)格控制渠道費(fèi)用
具體要求：
1、3年以上的快速消費(fèi)品銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2、2年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)
3、?良好的溝通表達(dá)、銷售、談判能力；
4、?熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)分析銷售數(shù)據(jù)、找出問題，并做出適當(dāng)?shù)臎Q策；
5、良好的激勵(lì)技巧。
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