工作職責(zé):總部銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部銷售模式研究經(jīng)理崗位,分別負(fù)責(zé)CD/縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直營/聯(lián)營和母嬰/包場三種渠道模式。1、研究口腔品類在相應(yīng)渠道上的發(fā)展策略,分析渠道的特性和趨勢,為市場中心開發(fā)新品提供信息參考;2、了解渠道和經(jīng)銷商客戶的需求和期望,提供合理的渠道分銷、陳列和促銷策略建議;3、針對渠道特性,評估渠道機(jī)會點(diǎn),進(jìn)行銷售策略的試點(diǎn)打樣和修正,從而制定可復(fù)制的銷售方案,為銷售業(yè)務(wù)開展提供指導(dǎo);4、協(xié)助銷售部門開發(fā)渠道新客戶,并制定適合新客戶發(fā)展的銷售方案。任職資格:1、市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷;2、8年以上FMCG食品飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中5年以上總部或區(qū)域通路管理經(jīng)驗(yàn);3、熟悉經(jīng)銷商管理模式,具備良好的市場敏銳度及市場競爭信息綜合分析處能力;4、良好統(tǒng)籌組織、溝通協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力及較強(qiáng)的抗壓能力;5、具有一定管理政策及制度的擬定及撰寫能力。