職位描述:1、執(zhí)行公司內(nèi)部銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);2、維護(hù)管理良好的區(qū)域客戶關(guān)系,不斷開拓市場;3、與客戶及合作伙伴無障礙溝通,能夠有效挖掘需求信息,幫助團(tuán)隊(duì)成員有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展+管理簽單和回款進(jìn)程;4、了解公司領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案,能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配,并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶和合作伙伴;根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整,挖掘最適合的銷售路徑;5、進(jìn)行市場信息收集和整理,收集有關(guān)項(xiàng)目和競爭對(duì)手的信息,對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)拓展建議;6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。任職資格:1、本科以上學(xué)歷,8年以上IT管理/大數(shù)據(jù)/云計(jì)算等領(lǐng)域2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(3000萬年?duì)I收以上),5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有全國或區(qū)域一、二把手經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、有一定金融、保險(xiǎn)、銀行、政企等行業(yè)客戶資源,精通2B業(yè)務(wù)流程,擅長客戶關(guān)系管、推動(dòng)項(xiàng)目落地;3、豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),善于為團(tuán)隊(duì)賦能;4、優(yōu)秀的邏輯思維和語言表達(dá)、商務(wù)談判能力;5、有敏銳的市場意識(shí)、應(yīng)變能力、獨(dú)當(dāng)一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強(qiáng)。