職責(zé)：1、協(xié)助制定并執(zhí)行華南區(qū)域銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊招聘、培養(yǎng)、激勵與人才梯隊搭建；3、維護(hù)管理良好的區(qū)域客戶關(guān)系，不斷開拓市場；4、與客戶及合作伙伴良性互動，有效挖掘需求信息，幫助團(tuán)隊成員有序地推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)展、管理簽單和回款進(jìn)程；5、了解公司領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整，挖掘最適合的銷售路徑；6、進(jìn)行市場信息收集和整理，收集有關(guān)項目和競爭對手的信息，對其進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時對內(nèi)反饋并向相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)拓展建議；7、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。任職資格：1、8年以上IT軟件項目2B銷售經(jīng)驗，2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，對華南區(qū)域市場分布有深入了解，本科或以上學(xué)歷；2、精通2B業(yè)務(wù)流程，擅長百萬以上級別項目管控、客情關(guān)系管理，既往戰(zhàn)績良好；3、豐富的團(tuán)隊管理和培養(yǎng)經(jīng)驗，善于為團(tuán)隊賦能；4、優(yōu)秀的商務(wù)談判和資源協(xié)調(diào)能力，市場意識和應(yīng)變能力強(qiáng)，邏輯思維縝密；5、有一定創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司和團(tuán)隊一起成長，心態(tài)成熟。
