一、職位描述：??1、工作概要?????負(fù)責(zé)全國大客戶銷售及渠道管理工作，完成所管轄區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務(wù)目標(biāo)。??2、工作任務(wù)：????（1）維護(hù)現(xiàn)有客戶，拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶，建立客戶關(guān)系，捕捉合作商機(jī)；????（2）分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況，與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案；????（3）完成行業(yè)大客戶的市場定位，及時進(jìn)行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；????（4）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；?????（5）通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷拓展新客戶，關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應(yīng)用及商業(yè)模式，了解市場動態(tài)；????（6）協(xié)同各業(yè)務(wù)部門，完成銷售項目相關(guān)的其他工作。??3、專業(yè)知識與技能：???（1）熟悉X86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識；???（2）具備較全面計算機(jī)的軟、硬件知識；???4、教育背景：????電子、計算機(jī)、自動化相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷??????具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，性格開朗、勤奮工作，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，良好團(tuán)隊合作精神。