職位描述：一、推進(jìn)銷售進(jìn)程1、通過現(xiàn)場(chǎng)或電話交流、文件等方式了解用戶需求，對(duì)用戶的需求做深入的分析、挖掘，并對(duì)其需求進(jìn)行引導(dǎo)。2、根據(jù)不同的項(xiàng)目，配合銷售提出商務(wù)推進(jìn)路線，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。二、技術(shù)溝通與交流1、流暢地介紹公司及相應(yīng)產(chǎn)品2、有條理地介紹公司的安全解決方案3、圓滿的回答客戶提出來的問題4、很好的控制交流現(xiàn)場(chǎng)氣氛三、技術(shù)方案的撰寫1、根據(jù)用戶需求，撰寫有針對(duì)性的解決方案2、開發(fā)自有的安全解決方案3、撰寫投標(biāo)方案四、產(chǎn)品試用與安裝1、在售前階段進(jìn)行安全產(chǎn)品的演示與試用2、在售中階段進(jìn)行產(chǎn)品安裝3、在售后階段解決產(chǎn)品使用中的問題五、產(chǎn)品培訓(xùn)1、編寫培訓(xùn)類文檔2、在產(chǎn)品安裝現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)3、對(duì)用戶、廠商進(jìn)行培訓(xùn)任職要求：1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息安全等相關(guān)專業(yè)；2、三年以上信息安全領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有大型網(wǎng)絡(luò)及安全工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者從優(yōu)；3、熟悉網(wǎng)絡(luò)、安全、或存儲(chǔ)等相關(guān)技術(shù)，包括各種攻防技術(shù)、安全保障體系等；4、具備良好的行業(yè)視野，有較豐富的信息安全解決方案制定或安全咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備專業(yè)的解決方案撰寫能力。5、性格開朗、善于交流，邏輯思維能力強(qiáng)，善于通過自己的表達(dá)影響他人的想法。
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