崗位職責(zé)：
1.新客戶開拓，負(fù)責(zé)公司安排的區(qū)域以及行業(yè)用戶的拓展和維護(hù)；
2.銷售管理，通過合理協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程負(fù)責(zé)。前期項(xiàng)目需求了解，安排技術(shù)交流，招標(biāo)前的技術(shù)引導(dǎo)，商務(wù)引導(dǎo)，招標(biāo)文件的審核，中標(biāo)后合同落實(shí)，回款等；
3.客戶關(guān)系管理，定期拜訪客戶，跟蹤并及時(shí)處理客戶異議，合理協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。一切以客戶滿意為目標(biāo)，客戶需求為導(dǎo)向，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；
4.個(gè)人管理，根據(jù)公司定制的銷售任務(wù)自我制定年度銷售計(jì)劃，并分解到季度、月度。按公司要求按時(shí)提交相關(guān)銷售報(bào)表等資料；
5.個(gè)人學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)公司安排的相關(guān)培旭以及學(xué)習(xí)，熟練掌握公司的產(chǎn)品，以信息安全行業(yè)顧問式銷售為目標(biāo)；
6.市場(chǎng)信息收集。及時(shí)了解行業(yè)內(nèi)各類信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況，銷售策略，市場(chǎng)策略等。并主動(dòng)分享給團(tuán)隊(duì)成員。
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通訊等相關(guān)專業(yè)；
2.5年以上軟件行業(yè)大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，必須具有銀行、證券、保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、第三方支付等客戶資源者；
3.有信息安全類軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.性格開朗、樂于溝通，有團(tuán)隊(duì)精神；
5.能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境，承擔(dān)較大的工作壓力；
6.具備較強(qiáng)的責(zé)任心，具備較好的職業(yè)素質(zhì)，較強(qiáng)的執(zhí)行力。