主要職責(zé)：1、重點客戶的客戶生意管理2、負(fù)責(zé)全年合同談判，同區(qū)域同事協(xié)調(diào)溝通，共同完成全年各項KPI及項目3、在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行資源整合，控制ROI，使資源效率最大化4、直供客戶訂單管理?（貨款/Forecast/訂單/物流跟進(jìn)）5、同區(qū)域同事協(xié)調(diào)溝通共同完成分銷/陳列/促銷活動/新會員招募等各項基礎(chǔ)工作6、遵循WHO?CODE和雀巢合規(guī)守則職位要求：1）對客戶和生意的理解?：?能夠根據(jù)客戶的生意表現(xiàn)，門店的陳列表現(xiàn)以及整體市場動態(tài)分析出客戶生意的趨勢及商業(yè)機(jī)會2）溝通及談判技巧：?能根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行談判的基礎(chǔ)，?用事實說服生意對象。能有效地進(jìn)行內(nèi)外部溝通，特別是跨部門的溝通，?同區(qū)域同事的密切溝通，協(xié)調(diào)共同完成目標(biāo)3）數(shù)據(jù)分析能力：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會，找出可提升的空間。通過對品類和惠氏數(shù)據(jù)的分析，給到客戶生意的解決方案建議4）資源管控能力：?能在預(yù)算范圍內(nèi)對資源實時跟進(jìn)，并分析ROI，?提高投資回報率5）5年以上快消品銷售經(jīng)驗，有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗2年以上，有母嬰渠道管理經(jīng)驗，奶粉行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先6）大專及以上學(xué)歷，熟練操作電腦辦公軟件（Excel，Powerpoint?&?Email）
