*注：北京為總公司，蘇州為子公司，本職位工作地點(diǎn)為：江蘇省蘇州市姑蘇區(qū)寶帶西路1177號(hào)2幢2320室崗位職責(zé)：1、獨(dú)立完成照明工程項(xiàng)目銷售，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；2、收集跟蹤項(xiàng)目信息，開發(fā)客戶資源，維護(hù)客戶關(guān)系；在中標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施過程中，尋找其它可被拓展的照明工程商機(jī)，及時(shí)提供給公司總經(jīng)理；3、組建項(xiàng)目組，確定項(xiàng)目成員人選；協(xié)調(diào)項(xiàng)目各成員間的關(guān)系，確保項(xiàng)目順利開展服務(wù)；4、項(xiàng)目中標(biāo)后，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過程中的總體協(xié)調(diào)和客戶關(guān)系維護(hù)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施；負(fù)責(zé)項(xiàng)目款的回收；5、就照明設(shè)計(jì)方案與照明產(chǎn)品提供與甲方進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)溝通；參與所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施、協(xié)調(diào)實(shí)施中與甲方及相關(guān)單位的關(guān)系；及時(shí)向相關(guān)部門及公司反饋項(xiàng)目信息及進(jìn)展情況；6、項(xiàng)目完成后，做項(xiàng)目運(yùn)作總結(jié)；7、負(fù)責(zé)篩選并跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目；8、負(fù)責(zé)搜集規(guī)劃主管部門、建設(shè)主管部門、城市管理局、市政公用局聯(lián)系方式，主動(dòng)出擊尋找項(xiàng)目；9、重點(diǎn)關(guān)注城市亮化活躍區(qū)域周邊城市的亮化需求；10、負(fù)責(zé)公司部分已完工項(xiàng)目的應(yīng)收款回收；11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；任職要求：1、了解光電、機(jī)電、材料類專業(yè)知識(shí)，熟悉照明產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)，了解公司業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)流程，熟悉國(guó)家招標(biāo)采購(gòu)、相關(guān)法規(guī)政策等；2、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、靈活應(yīng)變能力、溝通協(xié)作能力、財(cái)務(wù)分析能力，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性，具備公關(guān)和市場(chǎng)開拓能力，熟悉掌握商務(wù)談判技巧；3、照明行業(yè)或建筑相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉照明產(chǎn)品及其照明工程市場(chǎng)，具有照明產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)及大型項(xiàng)目的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具備全面負(fù)責(zé)大型機(jī)電類、系統(tǒng)集成類項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)；4、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系優(yōu)先；