職位誘惑:原廠??高額提成??年薪制
職位描述:
1、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系;
2、挖掘潛在客戶,針對(duì)客戶制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案,組織重點(diǎn)客戶攻關(guān),提供方案建議書(shū)及報(bào)價(jià),促成客戶簽單,落實(shí)重點(diǎn)客戶維系;
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售,以及銷售合同的談判及簽訂;
4、云計(jì)算市場(chǎng)潛在客戶的資料收集,有效分析發(fā)掘客戶資源,了解市場(chǎng)信息及客戶需求,對(duì)市場(chǎng)情況作分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。
5、大客戶銷售戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃與建設(shè),完成銷售指標(biāo)/實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)目標(biāo);發(fā)展區(qū)域的渠道合作伙伴。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、連續(xù)3年以上IT企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);有金融、政府、運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)客戶資源,有代理商和渠道商、ISV廠商資源;了解國(guó)內(nèi)外主流云平臺(tái)服務(wù)商,例如AWS、阿里云、百度云等產(chǎn)品;
3、有云計(jì)算、云存儲(chǔ)企業(yè)IT產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例,有一定客戶資源,有服務(wù)器,虛擬化方面的經(jīng)驗(yàn),比如vmware,?citrix;
4、有在服務(wù)器、存儲(chǔ)類產(chǎn)品行業(yè)售前或銷售經(jīng)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)或信息技術(shù)相關(guān)專業(yè);