主要職責(zé):
根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與管理,以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。
1.正確傳達(dá)營(yíng)銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行;
2.負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制;
3.協(xié)助制定銷售計(jì)劃、銷售政策‘
4.圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃;
5.與市場(chǎng)部及其他部門合作,執(zhí)行銷售計(jì)劃;
6.制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
7.建立和管理銷售隊(duì)伍;
8.合理分解銷售目標(biāo);
9.指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù);
10.管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,控制銷售活動(dòng);
11.參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;
12.參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批;
13.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶;
14.收集銷售信息,并反饋給市場(chǎng)部;
15.組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo);
16.客戶投訴處理;
17.特殊銷售情況處理;
18.考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃;
19.對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);
20.產(chǎn)成品庫(kù)存量的控制,提高存貨周轉(zhuǎn)率;
21.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
任職資格
1.年齡30歲以上
2.大學(xué)本科以上學(xué)歷
3.6年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上營(yíng)銷管理崗經(jīng)驗(yàn)
4.具備較高水平的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),全面的綜合素質(zhì)
5.較強(qiáng)的溝通能力和正直的品格
6.熟悉office等辦公軟件