崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域客戶(hù)拜訪(fǎng)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目機(jī)會(huì)挖掘、技術(shù)交流、招投標(biāo)、合同簽訂、回款等各項(xiàng)工作;2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售,準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求,呈現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值,能夠獨(dú)立開(kāi)展銷(xiāo)售工作,完成轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo);3、維護(hù)和發(fā)展所屬區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)關(guān)系,不斷開(kāi)拓所屬區(qū)域內(nèi)的新客戶(hù);不斷深入了解并挖掘客戶(hù)需求;4、及時(shí)收集客戶(hù)的反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略。任職要求:1.銷(xiāo)售崗位1年以上工作經(jīng)驗(yàn)(有政府、海洋漁業(yè)、交通運(yùn)輸港口管理、港口集團(tuán)等客戶(hù)資源或有政府、大型國(guó)企銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者為先);2.熱愛(ài)銷(xiāo)售崗位,了解地理信息、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能、有軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);3.工作積極、處事嚴(yán)謹(jǐn)、具有服務(wù)意識(shí),具備一定的抗壓能力;4.善于開(kāi)拓新客戶(hù),準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求,及時(shí)跟進(jìn)并簽訂合同;5.能獨(dú)立完成銷(xiāo)售,也需善于團(tuán)隊(duì)合作,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作;6.有商務(wù)文件制作經(jīng)驗(yàn),熟悉銷(xiāo)售流程、商務(wù)流程和投標(biāo)流程;7.形象氣質(zhì)佳,有責(zé)任心,有進(jìn)取心。