1、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶群體的全方位管理；協(xié)助制定公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃，落實(shí)達(dá)成年度、季度銷售計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)客戶，分解落實(shí)并完成銷售任務(wù)并提供有效建議，維護(hù)良好的客戶合作關(guān)系；
2、通過各渠道挖掘客戶資源和業(yè)務(wù)機(jī)會，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的挖掘和客戶聯(lián)絡(luò)；判斷客戶需求分析，從中尋找相應(yīng)的商業(yè)機(jī)會，制定相應(yīng)的合作方案；主動分析和挖掘市場需求，尋求新的合作模式及業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
3、診斷客戶需求，尋求解決方案，并制作提案框架；組織并執(zhí)行客戶提案會，進(jìn)行細(xì)則談判，完成項(xiàng)目拓展及銷售指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)行業(yè)機(jī)會分析和銷售預(yù)測，制定銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作直至簽訂，制定重點(diǎn)項(xiàng)目的營銷策略和商業(yè)模式。負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的接洽與跟進(jìn)；負(fù)責(zé)重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系維護(hù)；
5、??負(fù)責(zé)銷售渠道管理與開發(fā)、產(chǎn)品推廣策劃及產(chǎn)品銷售簽單開發(fā)等相關(guān)工作的落實(shí)；
6、配合項(xiàng)目協(xié)調(diào)完成指定項(xiàng)目的回款跟進(jìn)，并及時(shí)提交報(bào)告至項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；
7、達(dá)成公司分配的銷售指標(biāo)；負(fù)責(zé)建設(shè)和搭建銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，組織開展員工隊(duì)伍培訓(xùn)、考核評價(jià)及人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要；負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員培訓(xùn)鑒定;
??8、與其他技術(shù)崗位積極配合，共同完成項(xiàng)目的銷售、立項(xiàng)、實(shí)施整個(gè)過程；參與協(xié)助市場活動提供建議；
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9、公司安排的其他工作內(nèi)容；
【任職要求】：
1、??大學(xué)?？茖W(xué)歷及以上，年齡30-40，男女不限；
2、??5年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。有咨詢行業(yè)或大型財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；銷售能力強(qiáng)，有軟件類大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、??有較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神；工作有條理、思路清晰、具有高度責(zé)任感；良好的抗壓能力及多任務(wù)管理能力；
4、??熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），語言表達(dá)能力優(yōu)秀；
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5、?適應(yīng)出差