知識(shí)/技能
?銷售技巧——制定OEM戰(zhàn)略，包括目標(biāo)客戶、關(guān)鍵應(yīng)用程序和驅(qū)動(dòng)成功所必需的戰(zhàn)略活動(dòng)
?銷售技巧-識(shí)別和尋找新的機(jī)會(huì)-計(jì)劃和執(zhí)行主要目標(biāo)oem的銷售活動(dòng)
?銷售技巧——將解決方案銷售理念應(yīng)用于客戶情況;良好的溝通和人際關(guān)系技巧
?商業(yè)敏銳-了解并解釋Burgmann填料密封解決方案如何幫助客戶的業(yè)務(wù)結(jié)果;通過(guò)價(jià)值主張與競(jìng)爭(zhēng)獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)
?市場(chǎng)/客戶知識(shí)-了解閥門關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)/在競(jìng)爭(zhēng)中有效定位的趨勢(shì)
?戰(zhàn)略思考
?解決問(wèn)題——解決客戶層面的問(wèn)題。在技術(shù)資源的支持下理解并解決問(wèn)題
關(guān)鍵客戶接口
?獨(dú)立工作或作為大客戶管理團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)
?與不同的決策者建立多種客戶聯(lián)系，特別是與執(zhí)行決策者建立聯(lián)系。
問(wèn)責(zé)制
?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售發(fā)展
資格
1、機(jī)械工程專業(yè)本科或同等學(xué)歷
2、2-3年閥門相關(guān)行業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
3、5-8年銷售經(jīng)驗(yàn)和大客戶管理經(jīng)驗(yàn)
4、熟悉墊圈、填料和密封技術(shù)
5、關(guān)于廢氣排放管制(FEC)的知識(shí)
6、在大客戶管理和銷售方面取得成功
7、流利的英語(yǔ)口語(yǔ)和寫作能力
匯報(bào)關(guān)系
匯報(bào)對(duì)象:銷售總監(jiān)(國(guó)內(nèi)市場(chǎng))