崗位職責(zé)：
1、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交管轄區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃方案，制定區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)年度/季度/月度/周度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行合理分解，監(jiān)督實(shí)施、管理銷售全過程，達(dá)成既定銷售任務(wù)（含個(gè)人業(yè)績及團(tuán)隊(duì)業(yè)績）；
2、根據(jù)公司營銷策略，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)銷售渠道拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營策劃制度及執(zhí)行；
3、根據(jù)公司的銷售政策、促銷策略進(jìn)行市場推廣并跟蹤執(zhí)行；
4、實(shí)時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)市場動(dòng)態(tài)，分析市場狀況，協(xié)助上級制定相應(yīng)策略；
5、完成公司相關(guān)銷售報(bào)表、數(shù)據(jù)、銷售分析及銷售預(yù)測，并實(shí)時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)；
6、制定銷售人員培訓(xùn)方案，培訓(xùn)并指導(dǎo)店面銷售人員的產(chǎn)品知識/銷售技巧等；
7、組織搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；
8、負(fù)責(zé)接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維護(hù)良好的關(guān)系；
9、所屬區(qū)域內(nèi)全部客戶檔案維護(hù)：含已購買產(chǎn)品，預(yù)購買產(chǎn)品，客戶喜好，生日，住址，電話等信息，送貨滿意度，售后記錄及滿意度，客戶反饋真實(shí)信息，建立客戶檔案，實(shí)時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào);
10、及時(shí)協(xié)助并監(jiān)督銷售人員回收貨款，減少應(yīng)收賬款；
11、及時(shí)核對貨品訂單真實(shí)無誤；
12、審核控制區(qū)域內(nèi)銷售折扣，嚴(yán)格把控公司折扣制度；
13、查看店面及銷售人員工作報(bào)告，組織并協(xié)助解決存在問題；
14、組織監(jiān)督各項(xiàng)售后服務(wù)工作，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核，定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性意見，以便整體提高售后服務(wù)水平及客戶滿意度；
15、定期組織召開各店日會、周會、月會及年終總結(jié)會議；
16、所屬區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)人才開發(fā)、組建，保證人員穩(wěn)定性；
17、及時(shí)跟進(jìn)并有效解決各門店的客戶投訴；
18、真實(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示；
19、晉升此崗位需經(jīng)過2個(gè)月的晉升觀察期，觀察不合格或不能勝任將恢復(fù)原職；
20、所管轄區(qū)域店鋪及個(gè)人連續(xù)4個(gè)月未達(dá)成銷售目標(biāo)，自動(dòng)降職；
任職要求：
1、高端奢侈品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)豐富；
2、進(jìn)口家具行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3-5年；
3、形象氣質(zhì)佳，思維邏輯敏捷；
4、具備超強(qiáng)的服務(wù)意識；
5、團(tuán)隊(duì)配合及凝聚力強(qiáng)；