職位工作職責(zé)：
1.?主導(dǎo)客戶售前工作，針對客戶需求結(jié)合我司解決方案進(jìn)行售前方案制作、售前PPT編寫、售前交流、產(chǎn)品演示、組織投標(biāo)等相關(guān)工作。
2.?進(jìn)行市場調(diào)研、競爭對手分析，協(xié)助銷售開拓市場、制定競爭策略。
3.?在售前過程中，明確客戶痛點(diǎn)，引導(dǎo)并建立競爭優(yōu)勢，結(jié)合客戶痛點(diǎn)，提供具備競爭力的解決方案，包括業(yè)務(wù)需求、運(yùn)營方案、采購方案等。
4.?主導(dǎo)投標(biāo)過程中的技術(shù)工作，包括投標(biāo)技術(shù)方案編寫、投標(biāo)現(xiàn)場技術(shù)方案講解等。
5.?結(jié)合市場情況，不斷優(yōu)化解決方案、演示材料、客戶案例等相關(guān)內(nèi)容，并能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出提升市場競爭力的需求。
6.?完成對銷售人員的售前產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)以及演示技能培訓(xùn)。
職位工作要求:
1.?學(xué)位背景金融/經(jīng)濟(jì)/商業(yè)管理/會(huì)計(jì)/數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)/計(jì)算機(jī)專業(yè)等。
2.?具有2年以上的銀行信貸領(lǐng)域的售前工作經(jīng)驗(yàn)，對銀行信貸風(fēng)控業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，如智能審批、精準(zhǔn)營銷、貸前貸中貸后預(yù)警決策等；有主導(dǎo)過競標(biāo)成功案例經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。
2、熟練掌握各種統(tǒng)計(jì)模型和機(jī)器學(xué)習(xí)方法，如各類回歸模型、分類模型等，有過深度學(xué)習(xí)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)等模型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有開發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品或端到端的模型/算法工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，至少熟練掌握一門主流的建模語言，如SAS，R，Python等。
3、有銀行業(yè)數(shù)據(jù)治理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4.?具備優(yōu)秀的演說及溝通表達(dá)能力，有良好的應(yīng)變能力。
5.?具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，對新知識(shí)體系有快速學(xué)習(xí)并形成體系的能力。
6.?具備良好的抗壓能力，能夠接受高頻度的出差及客戶現(xiàn)場交流工作。
7.?具備高度提煉、抽象能力和系統(tǒng)思維能力，對于決策類工具和風(fēng)控解決方案有一定理解的優(yōu)先。
8.?具備卓越的團(tuán)隊(duì)合作能力，專業(yè)的管理協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)拓展能力。
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