崗位職責(zé)：
職責(zé)一：銷售計(jì)劃管理
1.協(xié)助銷售副總裁制訂江西區(qū)域的銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)
2.根據(jù)分解銷售目標(biāo)和進(jìn)度安排，制定切實(shí)可行的措施，組織銷售計(jì)劃的實(shí)施，保障所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的完成
3.負(fù)責(zé)組織部門(mén)擬定銷售規(guī)劃，包括銷售任務(wù)的分解、銷售渠道、銷售方式及辦法的研討，使部門(mén)人員明確銷售目標(biāo)，同時(shí)有效的指導(dǎo)部門(mén)工作，報(bào)銷售副總裁批準(zhǔn)后組織實(shí)施
職責(zé)二：市場(chǎng)管理
1.參與并協(xié)助制定所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格策略
2.參與并協(xié)助制定所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的推廣策略
3.根據(jù)市場(chǎng)及各項(xiàng)相關(guān)因素的變化，提報(bào)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案及銷售策略
4.隨時(shí)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，以事實(shí)為依據(jù)，定期出具市調(diào)報(bào)告和重點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)向的報(bào)告
5.協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行階段性的推廣計(jì)劃，包括品牌推廣及產(chǎn)品推廣
職責(zé)三：產(chǎn)品銷售組織
1.個(gè)人需要有：合同草擬、產(chǎn)品方案撰寫(xiě)、經(jīng)銷商合作談判等基礎(chǔ)銷售落地的能力
2.對(duì)區(qū)域的銷售計(jì)劃，進(jìn)行階段性分解，并實(shí)時(shí)掌控
3.督導(dǎo)部門(mén)員工根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，實(shí)施有效的銷售
4.負(fù)責(zé)組織本區(qū)域經(jīng)銷商和大客戶的開(kāi)發(fā)引進(jìn)，并儲(chǔ)備資源
5.帶領(lǐng)部門(mén)人員進(jìn)行經(jīng)銷商的談判，實(shí)施合同的簽訂
6.參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判，并跟進(jìn)銷售進(jìn)度
7.組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成本區(qū)域貨款的回收，審核并上報(bào)應(yīng)收賬款金額，并提出催收建議
職責(zé)四：經(jīng)銷商管理
1.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系體系的建立與維護(hù)
2.根據(jù)公司經(jīng)銷商選擇與評(píng)估機(jī)制，淘汰不合格經(jīng)銷商
3.經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升計(jì)劃擬定與實(shí)施推進(jìn)
4.優(yōu)先幫助優(yōu)秀經(jīng)銷商快速發(fā)展，經(jīng)銷商培訓(xùn)等
職責(zé)五：客戶關(guān)系管理
1.轄區(qū)關(guān)鍵客戶的拜訪與客情管理
2.負(fù)責(zé)處理轄區(qū)的客戶投訴，特殊案例匯報(bào)至銷售副總裁
職責(zé)六：部門(mén)管理
1.負(fù)責(zé)部門(mén)工作規(guī)劃
2.部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造穩(wěn)定優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售隊(duì)伍
3.組織、監(jiān)督部門(mén)內(nèi)部會(huì)議的召開(kāi)
4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行
5.負(fù)責(zé)部門(mén)下屬人員的績(jī)效考核與績(jī)效面談
6.負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)工作任務(wù)分工，合理安排人員
7.部門(mén)年度、季度、月度工作計(jì)劃與工作總結(jié)
職責(zé)七：其它工作
1.完成職責(zé)范圍內(nèi)的其他工作
2.完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)
任職要求：
1.?有0-1能力，能深入一線做業(yè)務(wù)的能力，有從零搭建團(tuán)隊(duì)的能力。
2.?做好在創(chuàng)業(yè)公司打拼的準(zhǔn)備，有發(fā)展為持股人、核心高管的野心。
3.?結(jié)果導(dǎo)向。腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)，不眼高手低，有做實(shí)事，成就一番事業(yè)的追求。
4.?悟性高，邏輯能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)欲望強(qiáng)，文案、方案能力超群，溝通能力突出。