崗位描述：?
1、負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)拓展（含樹(shù)根相關(guān)產(chǎn)品方案的推廣、銷售）；
2、挖掘客戶的潛在需求，形成系列商業(yè)機(jī)會(huì)；
3、組織和帶領(lǐng)公司內(nèi)外部資源推動(dòng)樹(shù)根解決方案在客戶的落地，滿足客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)需求；
4、直接面對(duì)客戶或有效驅(qū)動(dòng)合作伙伴完成商務(wù)談判、簽署合同、促進(jìn)交付驗(yàn)收、并完成收款；
5、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，確保任務(wù)完成；
6、維護(hù)客戶滿意度。??任職資格：?
1.?具有良好的溝通表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力；團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)，勇于接受挑戰(zhàn)；?
2.?7年以上IT從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程；具有向大型公司中高層進(jìn)行（整體解決方案）價(jià)值營(yíng)銷（Value?Selling）的能力，具有大項(xiàng)目暨企業(yè)級(jí)應(yīng)用整體解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目集成經(jīng)驗(yàn)；有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（平臺(tái)）、數(shù)據(jù)中臺(tái)、智能制造從業(yè)背景優(yōu)先；?
3.?對(duì)區(qū)域及行業(yè)市場(chǎng)需求有一定的理解，熟悉特定行業(yè)的業(yè)務(wù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)規(guī)范，熟悉工程機(jī)械、類工程機(jī)械、汽車及零部件、鋼鐵冶金等行業(yè)、有大客戶人脈資源者優(yōu)先；?
4.?有較強(qiáng)的商業(yè)意識(shí)和一定的技術(shù)背景，能夠組織編寫(xiě)針對(duì)客戶行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案的宣傳文檔，有較強(qiáng)的文檔編寫(xiě)和演講能力；?
5.?破局能力/快速拿結(jié)果能力強(qiáng)，善于開(kāi)拓創(chuàng)新。