崗位職責(zé)：1.?根據(jù)公司制定的KA渠道的銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷售計(jì)劃并達(dá)成目標(biāo)；2.依據(jù)KA渠道實(shí)際情況及公司要求，制定符合渠道特點(diǎn)的產(chǎn)品組合、渠道組合及促銷推廣方式等銷售策略；將銷售策略轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)方案，跟蹤方案在區(qū)域市場(chǎng)的執(zhí)行狀況，并對(duì)方案進(jìn)行實(shí)施修正與完善；3.開拓新渠道，尋找挖掘新客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，增加解決方案銷售范圍；4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解相關(guān)的現(xiàn)狀與可能需求；5.利用公司的銷售策略、方案，主動(dòng)拓展，促成合作，主持公司KA渠道營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；6.?經(jīng)銷商管理：評(píng)估經(jīng)銷商合作關(guān)系；審核大區(qū)（或駐地業(yè)務(wù)主管）提報(bào)的新經(jīng)銷商開發(fā)或調(diào)整申請(qǐng)；協(xié)助大區(qū)建立與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系；要求：1.本科以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高，具有優(yōu)秀的抗壓能力及解決問(wèn)題能力，有良好的創(chuàng)新能力和資源整合能力；2.具有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷及管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA渠道銷售運(yùn)作模式，思路開闊，能快速捕捉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；4.具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力，思路清晰，有良好的工作計(jì)劃能力和內(nèi)驅(qū)力；5.具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀；6.從事過(guò)精品家居、電器類KA渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
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